{"id":70417,"date":"2026-11-06T11:23:43","date_gmt":"2026-11-06T10:23:43","guid":{"rendered":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/?p=70417"},"modified":"2026-11-06T11:23:44","modified_gmt":"2026-11-06T10:23:44","slug":"kia-joorabchian","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/es\/blog\/kia-joorabchian","title":{"rendered":"Kia Joorabchian, el intermediario detr\u00e1s de Tevez, Coutinho y David Luiz"},"content":{"rendered":"

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Kia Joorabchian es un empresario iran\u00ed-brit\u00e1nico que se ha convertido en uno de los intermediarios m\u00e1s influyentes del f\u00fatbol. Expresidente de Media Sports Investments (MSI), estuvo en el centro de la llegada de Carlos Tevez y Javier Mascherano al West Ham en 2006 y, despu\u00e9s, de traspasos<\/a> como el de Philippe Coutinho al FC Barcelona en 2018. Sin embargo, no es agente con licencia. Se presenta como asesor de jugadores y de clubes.<\/p>\n

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Apodado \u00absuperagente\u00bb por la prensa inglesa, Kia Joorabchian ha construido su carrera al margen de los caminos tradicionales. Nunca jug\u00f3 al f\u00fatbol, no se present\u00f3 a ning\u00fan examen de agente<\/a> e hizo fortuna en las finanzas antes de interesarse por el bal\u00f3n.<\/p>\n

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Su trayectoria resulta especialmente instructiva para los candidatos al examen de agente FIFA. El caso Tevez puso de manifiesto los excesos de la TPO (Third-Party Ownership) y contribuy\u00f3 al endurecimiento de la normativa, hoy recogido en el RETJ (Reglamento sobre el Estatuto y la Transferencia de Jugadores)<\/a>. Y su condici\u00f3n de asesor sin licencia ilustra la frontera que fija el FFAR (Reglamento de Agentes de F\u00fatbol de la FIFA)<\/a> entre la influencia y la representaci\u00f3n oficial.<\/p>\n

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\u00bfQui\u00e9n es Kia Joorabchian? De las finanzas al f\u00fatbol<\/strong><\/h2>\n

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Kiavash Joorabchian, conocido como Kia Joorabchian, naci\u00f3 el 14 de julio de 1971 en Teher\u00e1n. Su familia abandon\u00f3 Ir\u00e1n tras la revoluci\u00f3n de 1979, pas\u00f3 por el Reino Unido y Canad\u00e1 y se instal\u00f3 en Inglaterra cuando \u00e9l ten\u00eda unos 16 a\u00f1os. Tiene las nacionalidades iran\u00ed, brit\u00e1nica y canadiense.<\/p>\n

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Tras estudiar Qu\u00edmica y Gesti\u00f3n en el Queen Mary College de Londres, que dej\u00f3 en segundo curso, trabaj\u00f3 primero para su padre, concesionario de autom\u00f3viles, y despu\u00e9s como trader en la International Petroleum Exchange de Londres. A finales de los a\u00f1os noventa fund\u00f3 en Nueva York la sociedad de inversi\u00f3n American Capital, que en 1999 compr\u00f3 el 85 % del diario ruso Kommersant.<\/p>\n

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Este perfil de inversor explica su forma de entender el f\u00fatbol. Para Kia Joorabchian, un jugador no es solo un cliente al que representar, sino tambi\u00e9n un activo cuyo valor puede desarrollarse, lo que le llev\u00f3 a interesarse muy pronto por los derechos econ\u00f3micos de los futbolistas.<\/p>\n

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MSI, el Corinthians y el caso Tevez-Mascherano<\/strong><\/h2>\n

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La apuesta por el Corinthians (2004-2007)<\/strong><\/h3>\n

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En 2004, Kia Joorabchian cre\u00f3 Media Sports Investments (MSI) y firm\u00f3 una alianza de diez a\u00f1os con el Corinthians, uno de los grandes clubes brasile\u00f1os. MSI aport\u00f3 35 millones de d\u00f3lares, 20 de ellos para saldar las deudas del club, a cambio del 51 % de sus beneficios futuros.<\/p>\n

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El fondo financi\u00f3 fichajes de primer nivel, entre ellos el del argentino Carlos Tevez, comprado a Boca Juniors por unos 22 millones de d\u00f3lares, y despu\u00e9s el de Javier Mascherano. El Corinthians gan\u00f3 el campeonato brasile\u00f1o en 2005. Pero la relaci\u00f3n se deterior\u00f3 r\u00e1pidamente: el club rompi\u00f3 con MSI en 2007 y termin\u00f3 el a\u00f1o con un descenso. En Brasil se abrieron diligencias contra Kia Joorabchian, que se archivaron en 2014.<\/p>\n

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El West Ham, la Premier League y el Sheffield United<\/strong><\/h3>\n

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En agosto de 2006, Carlos Tevez y Javier Mascherano ficharon por el West Ham. Sus derechos econ\u00f3micos no pertenec\u00edan al club, sino a sociedades vinculadas a MSI, a las que Kia Joorabchian segu\u00eda representando pese a haber dejado la presidencia del fondo en junio de 2006.<\/p>\n

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En abril de 2007, la Premier League impuso al West Ham una multa r\u00e9cord de 5,5 millones de libras. El club no hab\u00eda declarado esos acuerdos, que daban a terceros una influencia determinante sobre el futuro de los jugadores. Kia Joorabchian no recibi\u00f3 ninguna sanci\u00f3n personal.<\/p>\n

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Salvado en buena parte por los goles de Tevez, el West Ham mantuvo la categor\u00eda, mientras que el Sheffield United descendi\u00f3. El club de Yorkshire emprendi\u00f3 acciones legales y en 2009 obtuvo un acuerdo de unos 20 millones de libras, abonados por el West Ham en cinco a\u00f1os. Tevez fich\u00f3 despu\u00e9s por el Manchester United en 2007, cedido durante dos a\u00f1os, y por el Manchester City en 2009.<\/p>\n

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Cronolog\u00eda del caso Tevez-Mascherano<\/strong><\/h3>\n

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Desde la creaci\u00f3n de MSI hasta la prohibici\u00f3n mundial de la TPO, el caso se extiende a lo largo de m\u00e1s de diez a\u00f1os. Esta tabla recoge sus principales etapas y sus consecuencias tanto para los clubes como para la normativa.<\/p>\n

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Fecha<\/strong><\/th>\nAcontecimiento<\/strong><\/th>\nConsecuencia<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
2004<\/td>\nCreaci\u00f3n de MSI y alianza con el Corinthians<\/td>\nLlegada de Tevez y despu\u00e9s de Mascherano a Brasil<\/td>\n<\/tr>\n
Agosto de 2006<\/td>\nTevez y Mascherano fichan por el West Ham<\/td>\nDerechos econ\u00f3micos en manos de sociedades terceras<\/td>\n<\/tr>\n
Abril de 2007<\/td>\nMulta de 5,5 M\u00a3 al West Ham<\/td>\nAcuerdos con terceros no declarados a la Premier League<\/td>\n<\/tr>\n
2009<\/td>\nAcuerdo entre el West Ham y el Sheffield United<\/td>\nUnos 20 M\u00a3 abonados en cinco a\u00f1os<\/td>\n<\/tr>\n
1 de mayo de 2015<\/td>\nEntrada en vigor del art\u00edculo 18ter del RETJ<\/td>\nProhibici\u00f3n mundial de la propiedad de derechos econ\u00f3micos por terceros<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n

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Los principales traspasos vinculados a Kia Joorabchian<\/strong><\/h2>\n

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Tras el caso West Ham, Kia Joorabchian cambi\u00f3 de modelo. Dej\u00f3 de financiar clubes enteros y pas\u00f3 a asesorar a jugadores, sobre todo brasile\u00f1os y sudamericanos, en sus traspasos a Europa. Se apoya en una red construida en Brasil y en relaciones estrechas con varios dirigentes de clubes ingleses.<\/p>\n

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Traspasos destacados vinculados a Kia Joorabchian<\/strong><\/h3>\n

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Esta tabla resume los principales traspasos a los que se ha asociado a Kia Joorabchian desde 2008, de Robinho a Willian. Muestra el papel central de los jugadores brasile\u00f1os en su actividad y el peso de los clubes ingleses:<\/p>\n

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A\u00f1o<\/strong><\/th>\nJugador<\/strong><\/th>\nOperaci\u00f3n<\/strong><\/th>\nImporte publicado<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
2008<\/td>\nRobinho<\/td>\nDel Real Madrid al Manchester City<\/td>\n32,5 M\u00a3<\/td>\n<\/tr>\n
2010<\/td>\nRamires<\/td>\nDel Benfica al Chelsea<\/td>\nunos 22 M\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
2011<\/td>\nDavid Luiz<\/td>\nDel Benfica al Chelsea<\/td>\nunos 21 M\u00a3 (+ Nemanja Mati\u0107 enviado al Benfica)<\/td>\n<\/tr>\n
2013<\/td>\nWillian<\/td>\nDel Anzhi Majachkal\u00e1 al Chelsea<\/td>\nunos 30 M\u00a3<\/td>\n<\/tr>\n
2013<\/td>\nMarquinhos<\/td>\nDe la AS Roma al Paris Saint-Germain<\/td>\nunos 27 M\u00a3<\/td>\n<\/tr>\n
2018<\/td>\nPhilippe Coutinho<\/td>\nDel Liverpool al FC Barcelona<\/td>\n120 M\u20ac, hasta 160 M\u20ac con variables<\/td>\n<\/tr>\n
2019<\/td>\nDavid Luiz<\/td>\nDel Chelsea al Arsenal<\/td>\nunos 8 M\u00a3<\/td>\n<\/tr>\n
2020<\/td>\nWillian<\/td>\nDel Chelsea al Arsenal<\/td>\nlibre<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n

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El traspaso de Philippe Coutinho sigue siendo su operaci\u00f3n m\u00e1s espectacular. En enero de 2018, el centrocampista brasile\u00f1o dej\u00f3 el Liverpool por el FC Barcelona en uno de los traspasos m\u00e1s caros de la historia.<\/p>\n

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\"Kia<\/figure>\n

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El caso Ramires muestra, por su parte, la l\u00f3gica de inversor de Kia Joorabchian: Jazzy Limited, sociedad dirigida por Joorabchian, habr\u00eda adquirido el 50 % de los derechos econ\u00f3micos de Ramires en junio de 2010 por 6 M\u20ac; el Chelsea fich\u00f3 despu\u00e9s al jugador en agosto de 2010 por unos 22 M\u20ac. Este tipo de operaci\u00f3n est\u00e1 hoy prohibido.<\/p>\n

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Kia Joorabchian y el Arsenal, una relaci\u00f3n bajo la lupa<\/strong><\/h2>\n

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Kia Joorabchian no oculta su afecto por el Arsenal. Sus v\u00ednculos con el club pasan sobre todo por Edu, exmediocentro de los Gunners y uno de sus primeros clientes, que fue director t\u00e9cnico y despu\u00e9s director deportivo<\/a> del Arsenal entre 2019 y 2024.<\/p>\n

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Durante ese periodo, el Arsenal fich\u00f3 a varios jugadores vinculados a Kia Joorabchian, entre ellos David Luiz en 2019 y Willian y C\u00e9dric Soares en 2020. Estas llegadas fueron muy criticadas, en particular por el exdefensa del Liverpool Jamie Carragher, que ve\u00eda en ellas una influencia excesiva del intermediario en la pol\u00edtica de fichajes del club. Kia Joorabchian respondi\u00f3 que las decisiones deportivas correspond\u00edan al entrenador, Mikel Arteta.<\/p>\n

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Este patr\u00f3n no es exclusivo del Arsenal. Kia Joorabchian fue asesor futbol\u00edstico del Newcastle en 2010 y asesor oficial del Reading y de su propietario en 2022, y su supuesta influencia en los fichajes del Everton provoc\u00f3 pancartas de protesta de los aficionados en Goodison Park ese mismo a\u00f1o.<\/p>\n

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Mercado de fichajes 2026, Bruno Guimar\u00e3es y el Botafogo<\/strong><\/h2>\n

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Kia Joorabchian sigui\u00f3 muy activo en 2026, tanto en el mercado de fichajes como en el de la compra de clubes.<\/p>\n

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Bruno Guimar\u00e3es, del Newcastle al Arsenal<\/strong><\/h3>\n

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En julio de 2026, la prensa inglesa inform\u00f3 de que Bruno Guimar\u00e3es hab\u00eda recurrido a Kia Joorabchian para facilitar su salida del Newcastle rumbo al Arsenal, junto a su representante de siempre, Alexis Malavolta, y a Giuliano Bertolucci. El traspaso se cerr\u00f3 durante el verano por 75 millones de libras, con un contrato de cuatro a\u00f1os y uno m\u00e1s opcional. El papel exacto de cada intermediario en la negociaci\u00f3n no se ha hecho p\u00fablico.<\/p>\n

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El Botafogo, una oferta de compra rechazada<\/strong><\/h3>\n

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En junio de 2026, Kia Joorabchian aparece junto a John Textor y al armador griego Evangelos Marinakis, propietario del Olympiacos y del Nottingham Forest, en una oferta de compra de la SAF del Botafogo, la sociedad propietaria del club brasile\u00f1o. El consejo consultivo del club rechaz\u00f3 la oferta por unanimidad y prefiri\u00f3 la del fondo GDA Luma Capital.<\/p>\n

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Lo que el caso Joorabchian ense\u00f1a a los futuros agentes FIFA<\/strong><\/h2>\n

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La trayectoria de Kia Joorabchian toca varias nociones del programa del examen de agente FIFA. Sobre todo, permite entender por qu\u00e9 existen ciertas normas.<\/p>\n

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De ello se desprenden varias lecciones para los candidatos:<\/p>\n

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  1. La propiedad de jugadores por terceros est\u00e1 prohibida.<\/strong> El modelo de MSI, basado en la compra de los derechos econ\u00f3micos de los jugadores, ya no es posible desde 2015. El caso Tevez es uno de los que condujeron a esta prohibici\u00f3n.<\/li>\n

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  2. Solo un agente con licencia puede representar a un cliente.<\/strong> Seg\u00fan el FFAR, la licencia se concede a una persona f\u00edsica. Un asesor sin licencia puede mantener relaciones con los clubes, pero no puede prestar servicios de agente. Es la misma distinci\u00f3n que existe en agencias como Universal Twenty Two.<\/a><\/li>\n

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  3. Los conflictos de intereses est\u00e1n regulados.<\/strong> Asesorar a un club mientras se acompa\u00f1a a jugadores que podr\u00edan ser traspasados a \u00e9l plantea un conflicto de intereses. El FFAR limita estrictamente la representaci\u00f3n m\u00faltiple en una misma operaci\u00f3n.<\/li>\n

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  4. La transparencia es una obligaci\u00f3n.<\/strong> El West Ham fue sancionado por no declarar acuerdos con terceros. Hoy, los traspasos internacionales pasan por el TMS (Transfer Matching System)<\/a> y los agentes con licencia deben declarar sus servicios en la Plataforma de Agentes de la FIFA.<\/li>\n

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    El caso Joorabchian demuestra que la falta de transparencia puede costar millones a un club y cambiar de forma duradera la regulaci\u00f3n de todo un sector.<\/p>\n

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    Kia Joorabchian, en resumen<\/strong><\/h2>\n

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    Kia Joorabchian es una figura singular en el f\u00fatbol: un financiero convertido en intermediario, sin licencia de agente pero con una influencia considerable en el mercado de fichajes. Del Corinthians al Arsenal, ha sabido construir una red \u00fanica entre Brasil e Inglaterra.<\/p>\n

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    Su trayectoria es tambi\u00e9n una lecci\u00f3n de normativa. El caso Tevez contribuy\u00f3 a la prohibici\u00f3n de la propiedad de jugadores por terceros, y su condici\u00f3n de asesor recuerda que solo la licencia permite representar oficialmente a un jugador. Para los futuros agentes, dominar el RETJ y el FFAR significa entender las normas nacidas de estos casos, antes de la pr\u00f3xima convocatoria del examen prevista para la primavera de 2027.<\/p>\n

    <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    \u00bfQui\u00e9n es Kia Joorabchian? Del caso Tevez en el West Ham al traspaso de Coutinho, trayectoria, clientes y m\u00e9todo de un intermediario clave del f\u00fatbol.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":70372,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[54],"tags":[],"class_list":["post-70417","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agente-de-jugadores"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70417","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=70417"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70417\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":70420,"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70417\/revisions\/70420"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/70372"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=70417"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=70417"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=70417"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}