{"id":69423,"date":"2026-08-21T12:14:17","date_gmt":"2026-08-21T10:14:17","guid":{"rendered":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/?p=69423"},"modified":"2026-08-21T12:14:22","modified_gmt":"2026-08-21T10:14:22","slug":"unique-sports-group","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/fr\/blog\/unique-sports-group","title":{"rendered":"Unique Sports Group, l'agence britannique devenue une puissance du football europ\u00e9en"},"content":{"rendered":"

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Marc Gu\u00e9hi, Anthony Gordon et Maxence Lacroix ont tous chang\u00e9 de club en 2026, le premier lors du mercato d'hiver, les deux autres pendant l'\u00e9t\u00e9. Ces trois transferts ont \u00e9t\u00e9 dirig\u00e9s par l'agence Unique Sports Group<\/strong>. Cette structure est pass\u00e9e en moins de vingt ans du statut d'agence individuelle \u00e0 celui d'acteur class\u00e9 parmi les cinq plus grandes agences de repr\u00e9sentation du football mondial.<\/p>\n

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Pour un candidat \u00e0 l'examen d'agent FIFA<\/strong>, ce parcours montre comment une agence de joueurs<\/a> se construit, comment elle se finance, et quelles fonctions elle doit int\u00e9grer pour rester comp\u00e9titive dans un march\u00e9 d\u00e9sormais encadr\u00e9 par le FFAR.<\/p>\n

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Voyons \u00e0 pr\u00e9sent la trajectoire de la structure Unique Sports Group<\/strong>, le mod\u00e8le \u00e9conomique de l'agence et son portefeuille de joueurs.<\/p>\n

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\"Fond\u00e9e<\/figure>\n

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Qu'est-ce que Unique Sports Group ?<\/strong><\/h2>\n

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Unique Sports Group est une agence de repr\u00e9sentation de joueurs de football ind\u00e9pendante<\/strong>, qui se trouve au Royaume-Uni. Cette structure a vu le jour en 2021 par la fusion entre l'agence britannique Unique Sports Management<\/strong> et l'allemande International Sports Management<\/strong>. Elle repr\u00e9sente aujourd'hui environ 600 joueurs, pour une valeur de march\u00e9 cumul\u00e9e estim\u00e9e \u00e0 1,3 milliard d'euros.<\/p>\n

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Ce montant permet de placer la structure parmi les agences les plus valoris\u00e9es du march\u00e9 selon Transfermarkt<\/a>, et elle figure \u00e9galement parmi les agences les plus puissantes du football europ\u00e9en.<\/p>\n

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Unique Sports Group<\/strong> poss\u00e8de des bureaux \u00e0 travers plusieurs continents, r\u00e9partis entre Londres, Manchester, Karlsruhe, Barcelone, Abidjan, Duba\u00ef et S\u00e9oul, auxquels s'ajoute depuis 2026 une implantation fran\u00e7aise. Cette pr\u00e9sence g\u00e9ographique met en avant sa strat\u00e9gie de couverture des march\u00e9s d'origine des joueurs autant que des march\u00e9s acheteurs.<\/p>\n

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L'entit\u00e9 britannique historique de l'agence, Unique Sports Management Ltd<\/strong>, est enregistr\u00e9e aupr\u00e8s de Companies House sous le num\u00e9ro 06732463, avec un si\u00e8ge social au 71 Queen Victoria Street \u00e0 Londres. La soci\u00e9t\u00e9 a \u00e9t\u00e9 constitu\u00e9e le 24 octobre 2008 et exerce sous le code SIC 93199, correspondant aux autres activit\u00e9s sportives<\/strong>.<\/p>\n

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Les chiffres avanc\u00e9s sur le nombre de joueurs repr\u00e9sent\u00e9s varient selon les sources. La communication officielle li\u00e9e \u00e0 l'entr\u00e9e de Velocity Capital<\/strong> \u00e9voquait plus de 350 joueurs<\/strong> et une valeur de portefeuille sup\u00e9rieure \u00e0 un milliard de livres sterling. <\/p>\n

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D'autres bases sp\u00e9cialis\u00e9es avancent un chiffre proche de 600 joueurs<\/strong> pour une valeur agr\u00e9g\u00e9e d'environ 1,3 milliard d'euros. Cet \u00e9cart s'explique par des m\u00e9thodologies de calcul diff\u00e9rentes et par des dates de mesure distinctes, et il convient donc de traiter le chiffre le plus \u00e9lev\u00e9 comme une estimation plut\u00f4t que comme une donn\u00e9e officielle audit\u00e9e<\/p>\n

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L'histoire de Unique Sports Group<\/strong><\/h2>\n

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La structure d\u2019Unique Sports Group<\/strong> est fond\u00e9e initialement en 2008 sous le nom de Will Salthouse Management Ltd<\/strong>, avec un seul client. Elle prend le nom d'Unique Sports Management<\/strong> en 2010 et se d\u00e9veloppe pendant une dizaine d'ann\u00e9es sur le march\u00e9 britannique, en s'appuyant sur les r\u00e9seaux du fondateur au sein des clubs de Premier League et de Championship.<\/em><\/p>\n

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La fusion avec International Sports Management<\/strong><\/h3>\n

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En octobre 2021, Unique Sports Management fusionne avec l'agence allemande International Sports Management<\/strong> pour former Unique Sports Group<\/strong>. Cette op\u00e9ration r\u00e9unit deux acteurs ind\u00e9pendants positionn\u00e9s sur deux des march\u00e9s les plus d\u00e9velopp\u00e9s d'Europe, la Premier League et la Bundesliga. \u00c0 l'\u00e9poque, la nouvelle agence annonce plus de 300 joueurs repr\u00e9sent\u00e9s et une valeur de portefeuille combin\u00e9e sup\u00e9rieure \u00e0 670 millions de livres, le tout sous la direction de Will Salthouse<\/strong> et Gordon Stipic-Wipfler<\/strong>.<\/p>\n

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L'entr\u00e9e de Velocity Capital au capital en 2025<\/strong><\/h3>\n

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En avril 2025, Velocity Capital Management<\/strong> annonce un investissement de plus de 100 millions de dollars dans Unique Sports Group<\/strong>, avec prise de participation au capital. L'op\u00e9ration doit soutenir la strat\u00e9gie de croissance de l'agence, notamment par des acquisitions, l'expansion internationale et le d\u00e9veloppement du football f\u00e9minin.<\/p>\n

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Plusieurs m\u00e9dias sp\u00e9cialis\u00e9s ont \u00e9voqu\u00e9 un engagement sup\u00e9rieur \u00e0 100 millions de dollars<\/strong>, un chiffre que le communiqu\u00e9 de Velocity Capital ne confirme pas explicitement dans ses termes financiers. <\/p>\n

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Cette prise de participation doit permettre \u00e0 l'agence de financer des acquisitions d'autres agences, l'ouverture de nouveaux bureaux comme celui envisag\u00e9 \u00e0 Miami avant la Coupe du monde 2026, le d\u00e9veloppement de nouvelles verticales comme le cricket, ainsi que des activit\u00e9s de donn\u00e9es et de conseil aux clubs.<\/p>\n

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Le lancement de Unique France en 2026<\/strong><\/h3>\n

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Le 1er juillet 2026, l'agence annonce la cr\u00e9ation de Unique France<\/strong>, en partenariat avec One Team Football<\/strong>, agence fran\u00e7aise fond\u00e9e en 1996 par Michael Manuello et Pascal Floch. Plut\u00f4t que de cr\u00e9er une nouvelle agence, l'op\u00e9ration s'appuie sur une structure fran\u00e7aise d\u00e9j\u00e0 bien \u00e9tablie, qui conserve ses relations locales et son mod\u00e8le de d\u00e9veloppement des joueurs.<\/p>\n

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Cette op\u00e9ration correspond \u00e0 un investissement strat\u00e9gique de Unique Sports Group dans la structure fran\u00e7aise<\/strong>, plut\u00f4t qu'\u00e0 un simple accord de communication. One Team Football conserve sa connaissance du march\u00e9 fran\u00e7ais, ses relations avec les clubs, les formateurs et les familles, et son historique de d\u00e9veloppement des jeunes talents depuis 1996. Unique Sports Group apporte de son c\u00f4t\u00e9 son r\u00e9seau britannique et international<\/strong>, son acc\u00e8s aux clubs europ\u00e9ens et sa capacit\u00e9 de n\u00e9gociation sur les grands dossiers.<\/p>\n

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Le premier exemple concret associ\u00e9 \u00e0 ce rapprochement est le transfert de J\u00e9r\u00e9my Jacquet, joueur form\u00e9 par One Team Football, vers Liverpool, r\u00e9alis\u00e9 avec l'intervention conjointe de Unique Sports Group et de Michael Manuello.<\/strong><\/p>\n

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Will Salthouse, le fondateur de Unique Sports Group<\/strong><\/h2>\n

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Will Salthouse<\/strong> est le fondateur et directeur g\u00e9n\u00e9ral de Unique Sports Group<\/strong>. Il a cr\u00e9\u00e9 l'agence en 2008 et la dirige encore actuellement, tout en conservant un profil public volontairement discret, sans prise de parole m\u00e9diatique r\u00e9guli\u00e8re.<\/p>\n

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Il dispose de la licence d'agent FIFA<\/strong> et est interm\u00e9diaire enregistr\u00e9 aupr\u00e8s de la Football Association<\/strong>. Plusieurs autres agents de la structure sont licenci\u00e9s aupr\u00e8s de la FA anglaise ou de la DFB allemande, ce qui permet \u00e0 l'agence d'intervenir directement sur les deux march\u00e9s qu'elle a r\u00e9unis en 2021.<\/p>\n

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Will Salthouse<\/strong> reste impliqu\u00e9 dans les plus gros dossiers de l'agence. Le transfert de Marc Gu\u00e9hi<\/strong> \u00e0 Manchester City en janvier dernier et celui d'Anthony Gordon<\/strong> vers le FC Barcelone d\u00e9but juillet ont \u00e9t\u00e9 n\u00e9goci\u00e9s sous sa supervision, dans un contexte de forte concurrence avec plusieurs clubs europ\u00e9ens.<\/p>\n

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Au-del\u00e0 de Will Salthouse, plusieurs dirigeants occupent des fonctions cl\u00e9s au sein de l'agence.<\/p>\n

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Nom<\/strong><\/th>\nFonction<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Gordon Stipic-Wipfler<\/td>\nDirector Germany, ancien dirigeant d'International Sports Management<\/td>\n<\/tr>\n
Marlon Fleischmann<\/td>\nManaging Director<\/td>\n<\/tr>\n
Barry Whelan<\/td>\nDirector<\/td>\n<\/tr>\n
Steve Hitchen<\/td>\nDirector of Football, ancien directeur sportif de Tottenham<\/td>\n<\/tr>\n
Ian Ryder<\/td>\nHead of Operations<\/td>\n<\/tr>\n
Omar Ismail<\/td>\nChief Financial Officer, recrut\u00e9 depuis CAA Stellar<\/td>\n<\/tr>\n
John Harrower<\/td>\nHead of Data and Recruitment<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n

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Cette r\u00e9partition des r\u00f4les illustre la logique de sp\u00e9cialisation interne \u00e9voqu\u00e9e plus loin dans cet article, avec des fonctions financi\u00e8res, op\u00e9rationnelles et data clairement identifi\u00e9es au sein de la direction.<\/p>\n

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Les joueurs repr\u00e9sent\u00e9s par Unique Sports Group<\/strong><\/h2>\n

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L'agence USG<\/strong> repr\u00e9sente environ 600 joueurs pour une valeur de march\u00e9 totale estim\u00e9e \u00e0 1,3 milliard d'euros. Son portefeuille ne se limite pas aux joueurs, puisque Unique Sports Group dispose \u00e9galement d'une division d\u00e9di\u00e9e aux entra\u00eeneurs<\/strong>, qui compte notamment Will Still<\/strong>, le nouvel entra\u00eeneur de l'AJ Auxerre avec un contrat jusqu'en juin 2028, et Bruno Saltor<\/strong>, l'entra\u00eeneur adjoint de Tottenham depuis f\u00e9vrier 2026. D'autres entra\u00eeneurs sont \u00e9galement cit\u00e9s dans des bases sp\u00e9cialis\u00e9es comme faisant partie de ce portefeuille, parmi lesquels Keith Andrews, Rob Edwards, Slavi\u0161a Jokanovi\u0107, Richie Wellens et Conor Hourihane.<\/p>\n

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Les r\u00e9cents transferts r\u00e9alis\u00e9s par Unique Sports Group<\/strong> d\u00e9montrent l'influence et l'activit\u00e9 de l'agence sur le march\u00e9 des transferts<\/strong>.<\/p>\n

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Anthony Gordon, de Newcastle au FC Barcelone<\/strong><\/h3>\n

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\"Anthony<\/figure>\n

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L'ailier international anglais a quitt\u00e9 Newcastle United pour le FC Barcelone fin mai 2026, avec une pr\u00e9sentation officielle le 29 mai. Le montant de ce transfert a \u00e9t\u00e9 estim\u00e9 \u00e0 environ 80 millions d'euros<\/strong>, bonus compris, et Anthony Gordon<\/strong> s'est engag\u00e9 pour cinq saisons avec le club catalan. Le Bayern Munich et Liverpool \u00e9taient \u00e9galement sur le dossier, et Will Salthouse a occup\u00e9 un r\u00f4le central dans la n\u00e9gociation finale.<\/p>\n

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Marc Gu\u00e9hi, de Crystal Palace \u00e0 Manchester City<\/strong><\/h3>\n

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\"Marc<\/figure>\n

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Marc Gu\u00e9hi<\/strong>, le d\u00e9fenseur central anglais a rejoint Manchester City le 19 janvier 2026 pour un montant total d'environ 20 millions de livres, soit environ 23 millions d'euros<\/strong>, accompagn\u00e9s de bonus et d'une clause d'int\u00e9ressement \u00e0 la revente. Le joueur a sign\u00e9 un contrat de cinq ans et demi, jusqu'en 2031. Ce dossier repr\u00e9sente une situation de plus en plus fr\u00e9quente sur le march\u00e9, celle d'un joueur en fin de contrat dont le club doit choisir entre une vente imm\u00e9diate et un d\u00e9part libre quelques mois plus tard.<\/p>\n

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Maxence Lacroix, de Crystal Palace \u00e0 Chelsea<\/strong><\/h3>\n

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\"Maxence<\/figure>\n

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Maxence Lacroix<\/strong> a \u00e9t\u00e9 transf\u00e9r\u00e9 \u00e0 Chelsea le 30 juillet 2026, pour un montant estim\u00e9 autour de 51 millions de livres, soit environ 60 millions d'euros<\/strong>. Il s'est engag\u00e9 pour six saisons avec le club londonien. Arriv\u00e9 \u00e0 Crystal Palace en provenance de Wolfsburg en 2024 pour environ 18 millions d'euros, il permet au club anglais de r\u00e9aliser une plus-value d'environ 40 millions d'euros.<\/p>\n

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D'autres profils du portefeuille<\/h3>\n

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Joueur<\/strong><\/th>\nPoste<\/strong><\/th>\nClub (ao\u00fbt 2026)<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Aaron Wan-Bissaka<\/td>\nArri\u00e8re droit<\/td>\nWest Ham United<\/td>\n<\/tr>\n
Hakan \u00c7alhano\u011flu<\/td>\nMilieu de terrain<\/td>\nInter Milan<\/td>\n<\/tr>\n
Dean Henderson<\/td>\nGardien de but<\/td>\nCrystal Palace<\/td>\n<\/tr>\n
Callum Wilson<\/td>\nAttaquant<\/td>\nBrentford<\/td>\n<\/tr>\n
Ethan Nwaneri<\/td>\nMilieu offensif<\/td>\nArsenal<\/td>\n<\/tr>\n
Jonathan Rowe<\/td>\nAilier<\/td>\nBologne<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n

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Les donn\u00e9es financi\u00e8res d\u2019USG britannique<\/strong><\/h2>\n

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Les comptes publi\u00e9s aupr\u00e8s de Companies House concernent l'entit\u00e9 Unique Sports Management Ltd, et ne repr\u00e9sentent pas n\u00e9cessairement l'ensemble consolid\u00e9 du groupe international Unique Sports Group<\/strong>. Sur la base des derniers exercices disponibles :<\/p>\n

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Exercice<\/strong><\/th>\nChiffre d'affaires<\/strong><\/th>\nR\u00e9sultat op\u00e9rationnel<\/strong><\/th>\nMarge op\u00e9rationnelle<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
2021<\/td>\n18,64 M\u00a3 (21,4 M\u20ac)<\/td>\n6,48 M\u00a3 (7,45 M\u20ac)<\/td>\n34,8%<\/td>\n<\/tr>\n
2022<\/td>\n24,70 M\u00a3 (28,4 M\u20ac)<\/td>\n6,56 M\u00a3 (7,54 M\u20ac)<\/td>\n26,6%<\/td>\n<\/tr>\n
2023<\/td>\n28,30 M\u00a3 (32,5 M\u20ac)<\/td>\n6,50 M\u00a3 (7,48 M\u20ac)<\/td>\n23,0%<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n

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Le chiffre d'affaires d\u2019USG<\/strong> progresse d'environ 52% entre 2021 et 2023, tandis que la marge op\u00e9rationnelle recule sur la m\u00eame p\u00e9riode. <\/p>\n

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Cette \u00e9volution s'explique principalement par une hausse des charges administratives<\/strong> et du co\u00fbt des ventes, plus rapide que celle du chiffre d'affaires. Ces donn\u00e9es proviennent de bases sp\u00e9cialis\u00e9es qui retirent les comptes d\u00e9pos\u00e9s aupr\u00e8s de Companies House, et doivent donc \u00eatre lues comme des estimations issues des comptes britanniques plut\u00f4t que comme des r\u00e9sultats consolid\u00e9s officiels du groupe.<\/p>\n

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Comment travaille Unique Sports Group ?<\/strong><\/h2>\n

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L'agence fonctionne sur un mod\u00e8le de service int\u00e9gr\u00e9, organis\u00e9 en deux p\u00f4les. Le premier regroupe les prestations sportives<\/strong>, c'est-\u00e0-dire l'accompagnement des transferts, la n\u00e9gociation des contrats, la gestion de carri\u00e8re, l'analyse de donn\u00e9es et vid\u00e9o, le suivi m\u00e9dical et nutritionnel, et le conseil juridique. <\/p>\n

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Le second couvre les activit\u00e9s hors du terrain<\/strong>, avec les partenaires commerciaux, la reconversion vers les m\u00e9dias et le broadcast, la strat\u00e9gie de contenu et de r\u00e9seaux sociaux, les relations presse et les engagements caritatifs.<\/p>\n

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Cette organisation est rendue possible par la mise en place d'\u00e9quipes au sein de l'agence. Aux c\u00f4t\u00e9s des agents licenci\u00e9s, on trouve une direction financi\u00e8re, un service juridique interne, une cellule data et recrutement avec analystes et data scientists, une division commerciale et m\u00e9dias, une division cricket et des \u00e9quipes locales en Allemagne, en Espagne et en Cor\u00e9e du Sud.<\/p>\n

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Ce que le mod\u00e8le Unique Sports Group nous apprend sur le m\u00e9tier d'agent<\/strong><\/h2>\n

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Le mod\u00e8le Unique Sports Group<\/strong> met en \u00e9vidence trois enseignements utiles pour les futurs candidats \u00e0 l'examen d'agent FIFA<\/a>.<\/p>\n

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1. La sp\u00e9cialisation interne<\/strong><\/h3>\n

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Une agence de cette taille repose sur des fonctions s\u00e9par\u00e9es, parmi lesquelles on retrouve du droit, de la finance et de l'analyse de donn\u00e9es plut\u00f4t que de la n\u00e9gociation pure. Le m\u00e9tier d'agent devient donc un m\u00e9tier d'\u00e9quipe<\/strong>.<\/p>\n

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2. Le financement<\/strong><\/h3>\n

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L'entr\u00e9e d'un fonds de private equity au capital d'une agence de repr\u00e9sentation modifie son fonctionnement. Elle impose de nouvelles exigences de gouvernance, de conformit\u00e9 et de reporting qui rejoignent directement les obligations pos\u00e9es par le FFAR en mati\u00e8re de transparence des commissions et de d\u00e9claration des mandats.<\/p>\n

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3. La g\u00e9ographie<\/strong><\/h3>\n

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Les implantations de l'agence d\u00e9pendent majoritairement des flux de transferts de joueurs, plut\u00f4t qu'uniquement des r\u00e9gions des grands championnats. Un agent qui poss\u00e8de et ma\u00eetrise un r\u00e9seau r\u00e9gional sp\u00e9cifique dispose d'une comp\u00e9tence que les grandes structures cherchent \u00e0 acqu\u00e9rir, comme l'a montr\u00e9 le rapprochement avec One Team Football en France.<\/p>\n

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Quelle commission applique Unique Sports Group ?<\/strong><\/h2>\n

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Aucune donn\u00e9e publique ne permet d'affirmer qu'Unique Sports Group<\/strong> applique une commission moyenne d\u00e9termin\u00e9e. La page de contact de l'agence ne publie pas de grille tarifaire, et le montant r\u00e9el d\u00e9pend du mandat, de la partie repr\u00e9sent\u00e9e, du pays, du niveau du joueur et de la structure de la transaction.<\/p>\n

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Le cadre r\u00e9glementaire pos\u00e9 par les Football Agent Regulations de la FIFA<\/strong> fixe toutefois des plafonds applicables.<\/p>\n

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Client repr\u00e9sent\u00e9<\/strong><\/th>\nPlafond pr\u00e9vu par le r\u00e8glement<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Joueur ou entra\u00eeneur gagnant au plus 200 000 USD par an<\/td>\n5% de la r\u00e9mun\u00e9ration<\/td>\n<\/tr>\n
Joueur ou entra\u00eeneur gagnant plus de 200 000 USD par an<\/td>\n3% de la r\u00e9mun\u00e9ration<\/td>\n<\/tr>\n
Club recruteur<\/td>\n3% ou 5% selon la r\u00e9mun\u00e9ration du joueur<\/td>\n<\/tr>\n
Double repr\u00e9sentation autoris\u00e9e entre joueur et club recruteur<\/td>\n6% ou 10%<\/td>\n<\/tr>\n
Club c\u00e9dant mandatant l'agent<\/td>\n10% de l'indemnit\u00e9 de transfert<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n

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Unique Sports Group, en r\u00e9sum\u00e9<\/strong><\/h2>\n

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Unique Sports Group<\/strong> est une agence britannique ind\u00e9pendante n\u00e9e en 2021 de la fusion entre Unique Sports Management et International Sports Management. Elle repr\u00e9sente aujourd'hui environ 600 joueurs<\/strong> pour une valeur de march\u00e9 estim\u00e9e \u00e0 1,3 milliard d'euros<\/strong>, depuis huit implantations r\u00e9parties sur trois continents.<\/p>\n

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Trois dates r\u00e9sument le parcours de l'agence :<\/p>\n

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