{"id":70360,"date":"2026-11-06T11:23:43","date_gmt":"2026-11-06T10:23:43","guid":{"rendered":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/?p=70360"},"modified":"2026-11-06T11:23:47","modified_gmt":"2026-11-06T10:23:47","slug":"kia-joorabchian","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/fr\/blog\/kia-joorabchian","title":{"rendered":"Kia Joorabchian, l\u2019interm\u00e9diaire derri\u00e8re Tevez, Coutinho et David Luiz"},"content":{"rendered":"

<\/p>\n

luents du football. Ancien pr\u00e9sident de Media Sports Investments (MSI), il a \u00e9t\u00e9 au c\u0153ur de l\u2019arriv\u00e9e de Carlos Tevez et Javier Mascherano \u00e0 West Ham en 2006, puis de transferts<\/a> comme celui de Philippe Coutinho au FC Barcelone en 2018. Il n\u2019est pourtant pas agent licenci\u00e9. Il se pr\u00e9sente comme conseiller de joueurs et de clubs.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Surnomm\u00e9 \u00ab super-agent \u00bb par la presse anglaise, Kia Joorabchian a construit sa carri\u00e8re en dehors des chemins classiques. Il n\u2019a jamais jou\u00e9 au football, n\u2019a pas pass\u00e9 d\u2019examen d\u2019agent<\/a> et a fait fortune dans la finance avant de s\u2019int\u00e9resser au ballon rond.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Son parcours est particuli\u00e8rement instructif pour les candidats \u00e0 l\u2019examen d\u2019agent FIFA. L\u2019affaire Tevez a illustr\u00e9 les d\u00e9rives de la TPO (Third-Party Ownership) et a contribu\u00e9 au durcissement r\u00e9glementaire, aujourd\u2019hui inscrit dans le RSTJ (R\u00e8glement du Statut et du Transfert des Joueurs)<\/a>. Et son statut de conseiller non licenci\u00e9 illustre la fronti\u00e8re fix\u00e9e par le FFAR (FIFA Football Agent Regulations)<\/a> entre l\u2019influence et la repr\u00e9sentation officielle.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Qui est Kia Joorabchian ? De la finance au football<\/strong><\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Kiavash Joorabchian, dit Kia Joorabchian, est n\u00e9 le 14 juillet 1971 \u00e0 T\u00e9h\u00e9ran. Sa famille quitte l\u2019Iran apr\u00e8s la r\u00e9volution de 1979, passe par le Royaume-Uni et le Canada, puis s\u2019installe en Angleterre lorsqu\u2019il a environ 16 ans. Il poss\u00e8de les nationalit\u00e9s iranienne, britannique et canadienne.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Apr\u00e8s des \u00e9tudes de chimie et de gestion au Queen Mary College, \u00e0 Londres, qu\u2019il quitte en deuxi\u00e8me ann\u00e9e, il travaille d\u2019abord pour son p\u00e8re, concessionnaire automobile, puis comme trader \u00e0 l\u2019International Petroleum Exchange de Londres. \u00c0 la fin des ann\u00e9es 1990, il fonde \u00e0 New York la soci\u00e9t\u00e9 d\u2019investissement American Capital, qui rach\u00e8te en 1999 85 % du quotidien russe Kommersant<\/em>.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Ce profil d\u2019investisseur explique sa fa\u00e7on d\u2019aborder le football. Pour Kia Joorabchian, un joueur n\u2019est pas seulement un client \u00e0 repr\u00e9senter, c\u2019est aussi un actif dont la valeur peut \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9e, ce qui l\u2019a conduit \u00e0 s\u2019int\u00e9resser tr\u00e8s t\u00f4t aux droits \u00e9conomiques des footballeurs.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

MSI, Corinthians et l\u2019affaire Tevez-Mascherano<\/strong><\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Le pari Corinthians (2004-2007)<\/strong><\/h3>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

En 2004, Kia Joorabchian cr\u00e9e Media Sports Investments (MSI) et signe un partenariat de dix ans avec Corinthians, l\u2019un des plus grands clubs br\u00e9siliens. MSI apporte 35 millions de dollars, dont 20 millions pour \u00e9ponger les dettes du club, en \u00e9change de 51 % de ses b\u00e9n\u00e9fices futurs.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Le fonds finance des recrues de premier plan, dont l\u2019Argentin Carlos Tevez, achet\u00e9 \u00e0 Boca Juniors pour environ 22 millions de dollars, puis Javier Mascherano. Corinthians remporte le championnat du Br\u00e9sil en 2005. Mais la relation se d\u00e9grade rapidement : le club rompt avec MSI en 2007 et termine l\u2019ann\u00e9e par une rel\u00e9gation. Au Br\u00e9sil, des poursuites sont engag\u00e9es contre Kia Joorabchian, avant d\u2019\u00eatre abandonn\u00e9es en 2014.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

West Ham, la Premier League et Sheffield United<\/strong><\/h3>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

En ao\u00fbt 2006, Carlos Tevez et Javier Mascherano rejoignent West Ham. Leurs droits \u00e9conomiques n\u2019appartiennent pas au club, mais \u00e0 des soci\u00e9t\u00e9s li\u00e9es \u00e0 MSI, que Kia Joorabchian continue de repr\u00e9senter alors qu\u2019il a quitt\u00e9 la pr\u00e9sidence du fonds en juin 2006.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

En avril 2007, la Premier League sanctionne West Ham d\u2019une amende record de 5,5 millions de livres. Le club n\u2019avait pas d\u00e9clar\u00e9 ces accords, qui donnaient \u00e0 des tiers une influence d\u00e9terminante sur l\u2019avenir des joueurs. Aucune sanction personnelle n\u2019est prononc\u00e9e contre Kia Joorabchian.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

\"Kia<\/figure>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Sauv\u00e9 gr\u00e2ce notamment aux buts de Tevez, West Ham se maintient, tandis que Sheffield United est rel\u00e9gu\u00e9. Le club du Yorkshire engage une proc\u00e9dure et obtient en 2009 un accord d\u2019environ 20 millions de livres, vers\u00e9s par West Ham sur cinq ans. Tevez rejoint ensuite Manchester United en 2007, sous forme de pr\u00eat de deux ans, puis Manchester City en 2009.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Chronologie de l\u2019affaire Tevez-Mascherano<\/strong><\/h3>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

De la cr\u00e9ation de MSI \u00e0 l\u2019interdiction mondiale de la TPO, l\u2019affaire s\u2019\u00e9tend sur plus de dix ans. Le tableau suivant retrace ses principales \u00e9tapes et leurs cons\u00e9quences pour les clubs comme pour la r\u00e9glementation.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Date<\/strong><\/th>\n\u00c9v\u00e9nement<\/strong><\/th>\nCons\u00e9quence<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
2004<\/td>\nCr\u00e9ation de MSI et partenariat avec Corinthians<\/td>\nArriv\u00e9e de Tevez puis de Mascherano au Br\u00e9sil<\/td>\n<\/tr>\n
Ao\u00fbt 2006<\/td>\nTevez et Mascherano rejoignent West Ham<\/td>\nDroits \u00e9conomiques d\u00e9tenus par des soci\u00e9t\u00e9s tierces<\/td>\n<\/tr>\n
Avril 2007<\/td>\nAmende de 5,5 M\u00a3 inflig\u00e9e \u00e0 West Ham<\/td>\nAccords avec des tiers non d\u00e9clar\u00e9s \u00e0 la Premier League<\/td>\n<\/tr>\n
2009<\/td>\nAccord entre West Ham et Sheffield United<\/td>\nEnviron 20 M\u00a3 vers\u00e9s sur cinq ans<\/td>\n<\/tr>\n
1er mai 2015<\/td>\nEntr\u00e9e en vigueur de l\u2019article 18ter du RSTJ<\/td>\nInterdiction mondiale de la propri\u00e9t\u00e9 des droits \u00e9conomiques par des tiers<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Les principaux transferts li\u00e9s \u00e0 Kia Joorabchian<\/strong><\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Apr\u00e8s l\u2019affaire West Ham, Kia Joorabchian change de mod\u00e8le. Il ne finance plus des clubs entiers, mais conseille des joueurs, principalement br\u00e9siliens et sud-am\u00e9ricains, dans leurs transferts vers l\u2019Europe. Il s\u2019appuie sur un r\u00e9seau construit au Br\u00e9sil et sur des relations \u00e9troites avec plusieurs dirigeants de clubs anglais.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Transferts notables li\u00e9s \u00e0 Kia Joorabchian<\/strong><\/h3>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Le tableau suivant r\u00e9capitule les principaux transferts auxquels Kia Joorabchian a \u00e9t\u00e9 associ\u00e9 depuis 2008, de Robinho \u00e0 Willian. Il montre la place centrale des joueurs br\u00e9siliens dans son activit\u00e9 et le poids des clubs anglais :<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Ann\u00e9e<\/strong><\/th>\nJoueur<\/strong><\/th>\nOp\u00e9ration<\/strong><\/th>\nMontant rapport\u00e9<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
2008<\/td>\nRobinho<\/td>\nReal Madrid \u00e0 Manchester City<\/td>\n32,5 M\u00a3<\/td>\n<\/tr>\n
2010<\/td>\nRamires<\/td>\nBenfica \u00e0 Chelsea<\/td>\nenviron 22 M\u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
2011<\/td>\nDavid Luiz<\/td>\nBenfica \u00e0 Chelsea<\/td>\nenviron 21 M\u00a3 (+ Nemanja Mati\u0107 envoy\u00e9 \u00e0 Benfica)<\/td>\n<\/tr>\n
2013<\/td>\nWillian<\/td>\nAnzhi Makhachkala \u00e0 Chelsea<\/td>\nenviron 30 M\u00a3<\/td>\n<\/tr>\n
2013<\/td>\nMarquinhos<\/td>\nAS Roma au Paris Saint-Germain<\/td>\nenviron 27 M\u00a3<\/td>\n<\/tr>\n
2018<\/td>\nPhilippe Coutinho<\/td>\nLiverpool au FC Barcelone<\/td>\n120 M\u20ac, jusqu\u2019\u00e0 160 M\u20ac avec les bonus<\/td>\n<\/tr>\n
2019<\/td>\nDavid Luiz<\/td>\nChelsea \u00e0 Arsenal<\/td>\nenviron 8 M\u00a3<\/td>\n<\/tr>\n
2020<\/td>\nWillian<\/td>\nChelsea \u00e0 Arsenal<\/td>\nlibre<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Le transfert de Philippe Coutinho reste son op\u00e9ration la plus spectaculaire. En janvier 2018, le milieu br\u00e9silien quitte Liverpool pour le FC Barcelone dans l\u2019un des transferts les plus chers de l\u2019histoire. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

\"Kia<\/figure>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Le dossier Ramires montre, lui, la logique d\u2019investisseur de Kia Joorabchian : Jazzy Limited, soci\u00e9t\u00e9 dirig\u00e9e par Joorabchian, aurait acquis 50 % des droits \u00e9conomiques de Ramires en juin 2010 pour 6 M\u20ac ; Chelsea a ensuite recrut\u00e9 le joueur en ao\u00fbt 2010 pour environ 22 M\u20ac.  Ce type d\u2019op\u00e9ration est aujourd\u2019hui interdit.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Kia Joorabchian et Arsenal, une relation sous surveillance<\/strong><\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Kia Joorabchian ne cache pas son attachement \u00e0 Arsenal. Ses liens avec le club passent notamment par Edu, ancien milieu des Gunners et l\u2019un de ses premiers clients, devenu directeur technique puis directeur sportif<\/a> d\u2019Arsenal entre 2019 et 2024.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Sur cette p\u00e9riode, Arsenal recrute plusieurs joueurs li\u00e9s \u00e0 Kia Joorabchian, dont David Luiz en 2019, puis Willian et C\u00e9dric Soares en 2020. Ces arriv\u00e9es ont \u00e9t\u00e9 vivement critiqu\u00e9es, notamment par l\u2019ancien d\u00e9fenseur de Liverpool Jamie Carragher, qui y voyait une influence excessive de l\u2019interm\u00e9diaire sur le recrutement du club. Kia Joorabchian a r\u00e9pondu que les d\u00e9cisions sportives revenaient \u00e0 l\u2019entra\u00eeneur, Mikel Arteta.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Ce sch\u00e9ma n\u2019est pas propre \u00e0 Arsenal. Kia Joorabchian a \u00e9t\u00e9 conseiller football de Newcastle en 2010, conseiller officiel de Reading et de son propri\u00e9taire en 2022, et son influence suppos\u00e9e sur le recrutement d\u2019Everton a suscit\u00e9 des banderoles de protestation de supporters \u00e0 Goodison Park la m\u00eame ann\u00e9e.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Mercato 2026, Bruno Guimar\u00e3es et Botafogo<\/strong><\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Kia Joorabchian est rest\u00e9 tr\u00e8s actif en 2026, sur le march\u00e9 des transferts comme sur celui des rachats de clubs.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Bruno Guimar\u00e3es, de Newcastle \u00e0 Arsenal<\/strong><\/h3>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

En juillet 2026, la presse anglaise rapporte que Bruno Guimar\u00e3es s\u2019est attach\u00e9 les services de Kia Joorabchian pour faciliter son d\u00e9part de Newcastle vers Arsenal, aux c\u00f4t\u00e9s de son repr\u00e9sentant historique, Alexis Malavolta, et de Giuliano Bertolucci. Le transfert est conclu au cours de l\u2019\u00e9t\u00e9 pour 75 millions de livres, avec un contrat de quatre ans assorti d\u2019une ann\u00e9e en option. Le r\u00f4le exact de chaque interm\u00e9diaire dans la n\u00e9gociation n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 rendu public.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Botafogo, une offre de rachat rejet\u00e9e<\/strong><\/h3>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

En juin 2026, Kia Joorabchian appara\u00eet aux c\u00f4t\u00e9s de John Textor et de l\u2019armateur grec Evangelos Marinakis, propri\u00e9taire de l\u2019Olympiacos et de Nottingham Forest, dans une offre de rachat de la SAF de Botafogo, la soci\u00e9t\u00e9 qui d\u00e9tient le club br\u00e9silien. Le conseil consultatif du club rejette cette offre \u00e0 l\u2019unanimit\u00e9 et lui pr\u00e9f\u00e8re celle du fonds GDA Luma Capital. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Ce que le cas Joorabchian enseigne aux futurs agents FIFA<\/strong><\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Le parcours de Kia Joorabchian touche plusieurs notions au programme de l\u2019examen d\u2019agent FIFA. Il permet surtout de comprendre pourquoi certaines r\u00e8gles existent.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Plusieurs enseignements se d\u00e9gagent pour les candidats :<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

    <\/p>\n
  1. La propri\u00e9t\u00e9 des joueurs par des tiers est interdite.<\/strong> Le mod\u00e8le MSI, fond\u00e9 sur le rachat des droits \u00e9conomiques des joueurs, n\u2019est plus possible depuis 2015. L\u2019affaire Tevez est l\u2019un des cas qui ont conduit \u00e0 cette interdiction.<\/li>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

  2. Seul un<\/strong> agent<\/strong><\/a> licenci\u00e9 peut repr\u00e9senter un client.<\/strong> Selon le FFAR, la licence est accord\u00e9e \u00e0 une personne physique. Un conseiller non licenci\u00e9 peut entretenir des relations avec les clubs, mais ne peut pas fournir de services d\u2019agent. C\u2019est la m\u00eame distinction que dans des agences comme Universal Twenty Two<\/a>.<\/li>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

  3. Les conflits d\u2019int\u00e9r\u00eats sont encadr\u00e9s.<\/strong> Conseiller un club tout en accompagnant des joueurs susceptibles d\u2019y \u00eatre transf\u00e9r\u00e9s pose une question de conflit d\u2019int\u00e9r\u00eats. Le FFAR limite strictement la repr\u00e9sentation multiple dans une m\u00eame op\u00e9ration.<\/li>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

  4. La transparence est une obligation.<\/strong> West Ham a \u00e9t\u00e9 sanctionn\u00e9 pour ne pas avoir d\u00e9clar\u00e9 des accords avec des tiers. Aujourd\u2019hui, les transferts internationaux passent par le TMS (Transfer Matching System)<\/a> et les agents licenci\u00e9s doivent d\u00e9clarer leurs services sur la plateforme des agents de la FIFA.<\/li>\n

    <\/ol>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    Le cas Joorabchian montre qu\u2019un manque de transparence peut co\u00fbter des millions \u00e0 un club et faire \u00e9voluer durablement la r\u00e9glementation de tout un secteur.<\/p>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    Kia Joorabchian, en r\u00e9sum\u00e9<\/strong><\/h2>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    Kia Joorabchian incarne une figure \u00e0 part dans le football : un financier devenu interm\u00e9diaire, sans licence d\u2019agent mais avec une influence consid\u00e9rable sur le march\u00e9 des transferts. De Corinthians \u00e0 Arsenal, il a su construire un r\u00e9seau unique entre le Br\u00e9sil et l\u2019Angleterre.<\/p>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    Son parcours est aussi une le\u00e7on de r\u00e9glementation. L\u2019affaire Tevez a contribu\u00e9 \u00e0 l\u2019interdiction de la propri\u00e9t\u00e9 des joueurs par des tiers, et son statut de conseiller rappelle que seule la licence permet de repr\u00e9senter officiellement un joueur. Pour les futurs agents, ma\u00eetriser le RSTJ et le FFAR, c\u2019est comprendre les r\u00e8gles n\u00e9es de ces dossiers, avant la prochaine session d\u2019examen attendue au printemps 2027.cted in spring 2027.<\/p>\n

    <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Qui est Kia Joorabchian ? De l\u2019affaire Tevez \u00e0 West Ham au transfert de Coutinho, parcours, clients et m\u00e9thode d\u2019un interm\u00e9diaire cl\u00e9 du football.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":70364,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[65],"tags":[],"class_list":["post-70360","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agent-de-joueurs"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70360","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=70360"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70360\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":70427,"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70360\/revisions\/70427"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/70364"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=70360"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=70360"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/fifa.sportsagentinstitute.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=70360"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}