El sueldo de un agente FIFA principiante no es realmente un sueldo. Remunerado a comisión, el agente se mueve en un mercado muy concentrado, en el que solo 1.559 agentes cobraron comisiones de clubes en 2025, frente a más de 10.000 titulares de licencia. Límites previstos por el FFAR, normas francesas sobre los menores, gastos de licencia y factores que determinan los primeros ingresos: este artículo analiza la realidad económica de la profesión para los futuros agentes y los candidatos al examen de agente FIFA.
Última actualización: 02/10/2026
En 2025, los clubes pagaron 1,37 mil millones de dólares en comisiones a los agentes en los traspasos internacionales, una cifra récord. Sin embargo, de los más de 10.000 titulares de una licencia de agente FIFA, solo 1.559 agentes cobraron una comisión abonada por un club ese año. Estas cifras reflejan bien la realidad del sueldo de un agente FIFA.
La palabra «sueldo», por otra parte, resulta engañosa. Salvo que trabaje como asalariado en una agencia, un agente de jugadores no percibe ninguna remuneración fija. Cobra comisiones, que dependen de los contratos que negocia y que solo afectan a una parte de los agentes.
Para entender de forma concreta lo que puede ganar un agente FIFA, hay que analizar a la vez su forma de remuneración, los ingresos observados al inicio de la carrera, los gastos que hay que prever y las principales palancas del éxito.
Un agente FIFA se remunera mediante comisiones, abonadas por el jugador, el entrenador o el club al que representa en la negociación de un contrato de trabajo o de un traspaso. No existe ni un sueldo tipo ni una escala de remuneración.
La remuneración de un agente deportivo depende, por tanto, del número de operaciones cerradas, del salario de los jugadores representados y de la parte que le otorga el mandato.
La remuneración depende directamente de las operaciones realizadas, ya que sin firma el agente no percibe ningún ingreso, incluso después de muchas horas de prospección o de asesoramiento a un jugador. El FFAR también establece una duración máxima de dos años para un contrato de representación con un jugador, lo que obliga al agente a renovar con regularidad la confianza de sus clientes.
Calculada sobre el salario del jugador, la comisión puede abonarse de forma escalonada durante el contrato. Por tanto, los ingresos son irregulares por naturaleza, sobre todo con una cartera de pocos jugadores.
En efecto, el FFAR establece el principio de que es el cliente quien paga a su agente. No obstante, un club puede abonar la comisión en nombre del jugador cuando la remuneración anual de este es inferior a 200.000 USD. La comisión se factura y después se abona en plazos trimestrales, tras el cierre del periodo de inscripción y durante toda la vigencia del contrato negociado. Si el contrato se rescinde antes de su vencimiento o si el jugador es traspasado, el artículo 14 del FFAR priva en principio al agente de los plazos restantes, una norma que el TJUE consideró restrictiva de la competencia en el asunto RRC Sports (C-209/23).
La mayoría de los agentes ejercen como autónomos, a menudo a través de su propia sociedad. Conservan la totalidad de las comisiones, pero asumen en solitario los gastos y el riesgo de una temporada sin operaciones.
Otros se incorporan a una agencia como asalariados, con una parte fija y una parte variable establecidas en el contrato de trabajo. Este modelo da acceso a una red de contactos y a clientes consolidados, a cambio de una parte menor de las comisiones. En ambos casos, la licencia sigue siendo personal, ya que el FFAR solo la concede a personas físicas.
El cálculo de la comisión se basa en los elementos que componen los salarios en el fútbol profesional, algunos de los cuales quedan excluidos, como las retribuciones en especie y los pagos condicionales (primas por partido o por resultados, por ejemplo). Para situar el salario de un jugador respecto al mercado antes de negociar, los agentes también pueden apoyarse en bases de datos salariales como Capology, que distinguen los contratos verificados de las simples estimaciones. El artículo 15 del Reglamento sobre Agentes de Fútbol de la FIFA fija a continuación los siguientes límites:
Estos límites están suspendidos a escala mundial desde la circular nº 1873 del 30 de diciembre de 2023. El 16 de julio de 2026, el Tribunal de Justicia de la Unión Europea (TJUE) resolvió en el asunto RRC Sports que el principio de un límite podía estar justificado, sin restablecer por ello su aplicación. La suspensión sigue vigente, pero los límites siguen formando parte del programa del examen.
Francia también cuenta con una licencia de agente deportivo expedida por la Federación Francesa de Fútbol (FFF) para las operaciones nacionales, además de la licencia FIFA necesaria para las operaciones internacionales. El artículo L.222-17 del Código del Deporte francés fija en el 10 % del importe del contrato la remuneración máxima del agente.
Por otro lado, el artículo L.222-5 prohíbe cualquier remuneración del agente por un contrato vinculado a la actividad deportiva de un menor. Esta norma afecta directamente a los agentes que empiezan con jugadores jóvenes de centros de formación. Por tanto, en Francia no se puede percibir ninguna comisión sobre estos contratos mientras el jugador sea menor de edad.
Ningún dato fiable permite establecer el sueldo de un agente FIFA principiante. La única fuente oficial sigue siendo el informe de la FIFA sobre los agentes, limitado a los traspasos internacionales, del que algunas cifras ya permiten identificar las grandes tendencias.
El Football Agents Report 2025 muestra una diferencia considerable entre titulares de licencia y agentes realmente remunerados:
La franja de comisión más frecuente se sitúa entre 10.000 y 100.000 dólares. La FIFA precisa que estas cifras excluyen los traspasos nacionales, las renegociaciones de contratos y las comisiones abonadas por los jugadores. Por tanto, los ingresos reales de los agentes son superiores, sin que ninguna estadística pública permita medirlos.
Un agente al inicio de su carrera puede tener que intervenir en traspasos de escaso valor o sin indemnización, sobre todo con jugadores libres. Sin embargo, los clubes rara vez recurren a un agente en estas operaciones.
| Indemnización por traspaso | Traspasos con agente del club comprador | Perfil de la operación |
|---|---|---|
| Sin indemnización | 5,8 % | Jugadores libres, cesiones sin contraprestación |
| Todos los traspasos con indemnización | 35,3 % | Media de las operaciones de pago |
| Entre 1 y 5 millones USD | 45,5 % | Mercado intermedio |
| Más de 5 millones USD | 68,0 % | Traspasos más mediáticos |
Fuente: FIFA, Football Agents Report 2025, datos del TMS a 1 de diciembre de 2025.
Estas cifras muestran sobre todo que los agentes tienen más presencia en los traspasos con indemnización, y aún más en las operaciones de mayor importe. Para un agente que empieza, los ingresos dependen por tanto principalmente de las comisiones vinculadas a sus propios jugadores.
Tomemos el ejemplo de un jugador ficticio que firma en el extranjero por 40.000 USD brutos al año. Si se toma como referencia el límite del 5 % previsto por el FFAR, la comisión sería de 2.000 USD por año de contrato, es decir, unos 167 USD al mes, abonados en cuatro plazos trimestrales de 500 USD. Tres operaciones de este tipo supondrían, por tanto, 6.000 USD brutos al año para el agente, antes de impuestos, cotizaciones y gastos profesionales.
Este cálculo no corresponde ni a una media ni a una proyección. Simplemente permite dar un orden de magnitud de una comisión vinculada a un contrato modesto, lejos de los importes más elevados del mercado de fichajes.
Antes de su primera comisión, un futuro agente debe aprobar el examen y después mantener su licencia cada año. Los requisitos para convertirse en agente de jugadores implican, por tanto, una inversión desde el principio.
| Concepto de gasto | Importe | Vencimiento | Referencia |
|---|---|---|---|
| Tasa de examen | No publicada por la FIFA, se muestra al presentar la candidatura | Al presentar la candidatura | Plataforma de Agentes |
| Primera licencia | 600 USD | En los 90 días siguientes al aprobado | FFAR |
| Cuota anual | 300 USD | Cada periodo del 1 de octubre al 30 de septiembre | FFAR, art. 17 |
| Formación continua obligatoria | Según los módulos de la FIFA | Cada periodo anual | FFAR, art. 17 |
| Desplazamientos, estructura, herramientas | Variables | Desde el inicio de la actividad | Gastos profesionales |
El coste del examen de agente FIFA puede variar de una convocatoria a otra, y todos los pagos oficiales se realizan a través de la Plataforma de Agentes de la FIFA.
A 1 de octubre de 2025, 1.824 licencias fueron suspendidas de forma provisional por impago de la cuota o por incumplimiento de la formación continua. Al no regularizarse la situación en un plazo de 60 días, 433 licencias fueron retiradas a 1 de diciembre de 2025, lo que obligó a sus titulares a repetir todo el proceso.
Los agentes que cobran rápidamente sus primeras comisiones suelen compartir varias bazas:
El sueldo de un agente FIFA principiante no existe realmente como en el caso de un asalariado. El agente se remunera a comisión, y gran parte de estos ingresos va a parar a una minoría de profesionales que intervienen en los traspasos más importantes. Al inicio de su carrera, el agente trabaja más en operaciones sin indemnización, en las que los clubes rara vez recurren a un agente, al tiempo que debe financiar su licencia antes de percibir sus primeros ingresos.
Este funcionamiento no hace que la profesión sea inaccesible, pero exige tener un proyecto realista, desarrollar una red de contactos y dominar bien las normas, empezando por el examen de agente FIFA. El marco de remuneración también podría evolucionar en los próximos meses a raíz de la sentencia del TJUE.
Ninguna estadística pública mide el ingreso mensual de un agente FIFA principiante. A modo de orden de magnitud, un jugador que cobra 40.000 USD al año reporta como máximo 2.000 USD al año a su agente, es decir, unos 167 USD al mes. Muchos agentes con licencia no perciben ninguna comisión de club en un año determinado.
No, salvo que sea asalariado de una agencia. Un agente autónomo se remunera únicamente mediante comisiones sobre los contratos y traspasos que negocia.
Cuando representa al club vendedor, el FFAR limita su comisión al 10 % de la indemnización por traspaso. Cuando representa al jugador o al club comprador, la comisión se calcula sobre el salario del jugador (5 % hasta 200.000 USD y después 3 % por encima de esa cantidad). Estos límites están suspendidos desde el 30 de diciembre de 2023.
La primera licencia cuesta 600 USD, que deben abonarse en los 90 días siguientes al aprobado del examen. Después se suma cada año una cuota anual de 300 USD, así como la obligación de seguir la formación continua.
No. El artículo L.222-5 del Código del Deporte francés prohíbe cualquier remuneración del agente por un contrato vinculado a la actividad deportiva de un menor.
