Fondée au Portugal, Gestifute s’est imposée comme l’une des agences les plus influentes du football mondial. Représentation de joueurs et d’entraîneurs, transferts historiques, vision stratégique du métier d’agent : analyse complète d’un acteur central du marché des transferts modernes.
Dernière mise à jour : 19/01/2026
Dans le monde du football professionnel, de plus en plus structuré au fil des années, certaines agences d’agents de joueurs ont marqué ce sport et son marché des transferts. Parmi elles, on retrouve notamment Gestifute, considérée comme l’une des agences les plus emblématiques de l’histoire du football.
Fondée au Portugal et souvent associée aux plus gros transferts du football, Gestifute s’est imposée comme un acteur central de la représentation de joueurs et d’entraîneurs de haut niveau, tout en incarnant un modèle d’agence avec une vision stratégique du métier d’agent sportif.
Voyons à présent le fonctionnement de Gestifute, son organisation et les éléments clés qui expliquent son influence.
Gestifute – Gestão de Carreiras de Profissionais de Futebol (Gestion de carrière des professionnels du football) est une agence internationale qui représente des joueurs et des entraîneurs de football professionnel. Elle a été fondée en 1996 par Jorge Mendes, une figure emblématique du métier d’agent de joueur de football. À l’origine de sa création, Gestifute est pensée comme une agence de gestion de carrière globale, ce qui la différencie des autres, constitue sa force et son mode de fonctionnement.
Contrairement à certaines structures de représentation de joueurs très segmentées, Gestifute s’est développée autour d’un modèle qui combine
Cette agence est parvenue à se distinguer par sa capacité à anticiper les évolutions du marché des transferts dans les années 2000.
La vision stratégique du métier d’agent, selon Gestifute, repose sur une réflexion à moyen et long terme, avec la prise en compte de plusieurs variables (âge, contexte sportif, exposition médiatique…). Pour cette agence, un transfert ou une prolongation n’est pas une fin en soi mais une étape dans le parcours d’un joueur ou d’un entraîneur.
L’agence mise sur la cohérence des projets sportifs plutôt que sur des choix de carrière spectaculaires à court terme. La capacité à lire le marché des transferts et à anticiper ses évolutions constitue un élément central de l’identité de Gestifute.
L’agence s’appuie sur une organisation structurée et spécialisée pour répondre aux besoins de ses clients. De la représentation de joueurs à la négociation contractuelle, en passant par la maîtrise des aspects juridiques, chaque décision s’inscrit dans une logique intégrant les enjeux sportifs, financiers et réglementaires définis par la FIFA.
Grâce à cette structuration et à un réseau international solide, Gestifute est en mesure d’intervenir efficacement dans différents championnats et contextes spécifiques.
Depuis plus de 20 ans, Gestifute s’est construit une réputation dans l’écosystème du football européen. L’agence occupe désormais une présence structurelle dans les grands championnats :
L’agence bénéficie aujourd’hui d’une forte crédibilité auprès des clubs européens. Cette reconnaissance repose notamment sur l’expertise de Gestifute en matière de cadres réglementaires nationaux et FIFA, sur ses compétences juridiques dans la conduite des opérations ainsi que sur sa capacité à comprendre et à s’intégrer pleinement aux projets sportifs des clubs.
Comme pour la majorité des agences privées, le chiffre d’affaires de Gestifute n’est pas publiquement détaillé, mais plusieurs indicateurs permettent d’estimer son poids économique.
En 2012, les joueurs clients de Gestifute dans les cinq grands championnats européens avaient généré près de 370 millions d’euros, soit plusieurs dizaines de millions d’euros de commissions pour l’agence.
En 2015, Jorge Mendes, le propriétaire de Gestifute, a pu recevoir 85 millions d’euros, puis 68 millions d’euros en 2016, ce qui donne un ordre d’idée du volume du chiffre d’affaires généré par l’agence.
Le chiffre d’affaires annuel de Gestifute peut ainsi être estimé à plusieurs dizaines de millions d’euros, pouvant s’approcher de la barre des 100 millions d’euros lorsque l’on additionne l’ensemble des opérations liées à ses clients.
Gestifute a représenté de nombreux joueurs de classe mondiale au cours des dernières années, souvent à des moments charnières de leur carrière, que ce soit lors des premiers contrats majeurs ou lors de changements de dimension sportive.
Les profils types de joueurs accompagnés par l’agence sont sélectionnés selon plusieurs critères
Le positionnement sur ces divers types de profils permet de répondre aux différents besoins du marché des transferts.
Actuellement, Gestifute représente de grands noms du football correspondant à ces différents profils :
Gestifute ne se limite pas uniquement à la représentation de joueurs. L’agence a également joué un rôle déterminant dans la carrière de plusieurs grands entraîneurs du football européen.
Depuis le début des années 2000, Gestifute a compris que le métier d’agent sportif ne se limitait pas à la gestion de joueurs. Représenter des entraîneurs offre une vision stratégique qui permet d’intervenir dans des projets sportifs, de comprendre les logiques de recrutement ou encore de renforcer les relations avec les directions sportives.
Actuellement, Gestifute accompagne des entraîneurs reconnus pour leur talent et leur popularité, parmi lesquels on retrouve :
La réputation de Gestifute s’est également construite à travers les nombreux transferts emblématiques auxquels l’agence a contribué. Depuis les années 2000, l’agence portugaise s’est imposée comme un leader sur le marché européen. Certains transferts gérés par Gestifute sont considérés comme historiques, tant par leur montant que par leur dimension stratégique.
À l’époque, Cristiano Ronaldo, considéré comme l’une des plus grandes stars du football mondial, est transféré pour un montant de 94 millions d’euros, ce qui constitue un record à cette période.
Cette transaction reste à ce jour l’un des transferts les plus médiatisés. João Félix avait rejoint le club espagnol pour 126 millions d’euros, faisant de lui l’un des jeunes Portugais les plus chers de l’histoire du football.
Également ciblé par le PSG, le jeune défenseur français a rejoint Manchester United pour 60 millions d’euros. Son transfert illustre la stratégie de Gestifute autour des jeunes talents à fort potentiel.
Le défenseur central portugais a été recruté pour un montant de 68 millions d’euros par le club anglais. Ce montant, important pour un défenseur, témoigne de la capacité de Gestifute à valoriser ses clients.
Ce transfert a marqué un tournant dans la carrière de l’entraîneur portugais, qui a notamment remporté la Ligue des Champions avec l’Inter en 2010.
L’agence portugaise a contribué à faire évoluer la perception du métier d’agent sportif au cours des dernières années. Gestifute a redéfini le rôle d’agent de joueur en le faisant passer d’un simple intermédiaire à un acteur stratégique du football professionnel. L’agent n’est plus seulement celui qui négocie un contrat, c’est désormais un acteur impliqué dans la construction des carrières et la cohérence des décisions prises sur le long terme pour ses clients.
En parallèle, l’agence s’est développée dans un marché des transferts devenu de plus en plus complexe. Cette évolution a renforcé l’importance de compétences juridiques, économiques et réglementaires, aujourd’hui indispensables à l’exercice du métier.
Avec la mise en place de l’examen d’agent FIFA et l’encadrement des commissions, les agences comme Gestifute doivent désormais faire preuve d’une adaptation constante aux règles de la FIFA, une exigence qui concerne aussi bien les grandes structures que les agents indépendants.
Gestifute s’est imposée comme l’une des agences les plus influentes du football moderne. Fondée au Portugal, elle a su dépasser le simple rôle d’intermédiaire pour devenir un acteur central du marché des transferts. Gestifute est notamment reconnue pour sa vision à long terme et sa capacité à structurer des carrières au plus haut niveau.
Son modèle repose sur une combinaison clé, qui regroupe l’anticipation, l’expertise juridique, un réseau international et l’adaptation aux règles de la FIFA. Ces différents éléments illustrent l’évolution du métier d’agent sportif, désormais bien plus encadré et exigeant qu’auparavant.
