Fundada en Portugal, Gestifute se ha consolidado como una de las agencias más influyentes del fútbol mundial. Representación de jugadores y entrenadores, traspasos históricos, visión estratégica del oficio de agente: análisis completo de un actor clave en el mercado de fichajes moderno.
Última actualización: 19/01/2026
En el mundo del fútbol profesional, cada vez más estructurado con el paso de los años, algunas agencias de representación de jugadores han dejado una huella importante en este deporte y en su mercado de fichajes. Entre ellas se encuentra Gestifute, considerada como una de las agencias más emblemáticas de la historia del fútbol.
Fundada en Portugal y a menudo asociada con los traspasos más importantes del fútbol, Gestifute se ha consolidado como un actor central en la representación de jugadores y entrenadores de alto nivel, al tiempo que representa un modelo de agencia con una visión estratégica del oficio de agente deportivo.
Veamos ahora cómo funciona Gestifute, su organización y los elementos clave que explican su influencia.
Gestifute – Gestão de Carreiras de Profissionais de Futebol (Gestión de carrera de profesionales del fútbol) es una agencia internacional que representa a jugadores y entrenadores de fútbol profesional. Fue fundada en 1996 por Jorge Mendes, una figura emblemática del oficio de agente de jugadores. Desde su creación, Gestifute se concibió como una agencia de gestión integral de carreras, lo que la diferencia de otras, constituye su fortaleza y su modo de funcionamiento.
A diferencia de ciertas estructuras de representación de jugadores muy segmentadas, Gestifute se desarrolló en torno a un modelo que combina:
Esta agencia ha logrado destacarse por su capacidad para anticipar la evolución del mercado de fichajes en los años 2000.
La visión estratégica del oficio de agente, según Gestifute, se basa en una reflexión a medio y largo plazo, teniendo en cuenta varias variables (edad, contexto deportivo, exposición mediática…). Para esta agencia, un traspaso o una renovación no es un fin en sí mismo, sino una etapa en el recorrido de un jugador o un entrenador.
La agencia apuesta por la coherencia de los proyectos deportivos más que por decisiones espectaculares a corto plazo. La capacidad de leer el mercado de traspasos y anticipar su evolución constituye un elemento central de la identidad de Gestifute.
La agencia se apoya en una organización estructurada y especializada para responder a las necesidades de sus clientes. Desde la representación de jugadores hasta la negociación contractual, pasando por el dominio de los aspectos jurídicos, cada decisión se toma dentro de una lógica que integra los retos deportivos, financieros y regulatorios definidos por la FIFA.
Gracias a esta estructura y a una sólida red internacional, Gestifute es capaz de intervenir de manera eficaz en diferentes ligas y contextos específicos.
Desde hace más de 20 años, Gestifute ha construido una reputación sólida en el ecosistema del fútbol europeo. La agencia ocupa actualmente una presencia estructural en las grandes ligas:
La agencia goza hoy en día de una gran credibilidad entre los clubes europeos. Este reconocimiento se basa especialmente en la experiencia de Gestifute en cuanto a los marcos regulatorios nacionales y de la FIFA, en sus competencias jurídicas en la conducción de operaciones, así como en su capacidad para comprender e integrarse plenamente en los proyectos deportivos de los clubes.
Como ocurre con la mayoría de las agencias privadas, la facturación de Gestifute no se detalla públicamente, pero varios indicadores permiten estimar su peso económico.
En 2012, los jugadores clientes de Gestifute en las cinco grandes ligas europeas generaron cerca de 370 millones de euros, lo que representó varias decenas de millones de euros en comisiones para la agencia.
En 2015, Jorge Mendes, propietario de Gestifute, recibió 85 millones de euros, y en 2016, 68 millones de euros, lo que da una idea del volumen de ingresos generados por la agencia.
Así, se puede estimar que la facturación anual de Gestifute alcanza varias decenas de millones de euros, y puede acercarse a los 100 millones de euros al sumar todas las operaciones relacionadas con sus clientes.
Gestifute ha representado a numerosos jugadores de clase mundial en los últimos años, a menudo en momentos clave de sus carreras, ya sea en sus primeros grandes contratos o durante cambios importantes en su trayectoria deportiva.
Los perfiles tipo de los jugadores acompañados por la agencia se seleccionan según varios criterios:
El posicionamiento sobre estos distintos tipos de perfiles permite responder a las diferentes demandas del mercado de fichajes.
Actualmente, Gestifute representa a grandes nombres del fútbol que corresponden a estos distintos perfiles:
Gestifute no se limita únicamente a la representación de jugadores. La agencia también ha desempeñado un papel determinante en la carrera de varios grandes entrenadores del fútbol europeo.
Desde principios de los años 2000, Gestifute entendió que el oficio de agente deportivo no se limita a la gestión de jugadores. Representar a entrenadores ofrece una visión estratégica que permite intervenir en proyectos deportivos, comprender las lógicas de reclutamiento e incluso reforzar las relaciones con las direcciones deportivas.
Actualmente, Gestifute acompaña a entrenadores reconocidos por su talento y popularidad, entre los cuales se encuentran:
La reputación de Gestifute también se ha construido a través de numerosos fichajes emblemáticos en los que la agencia ha participado. Desde los años 2000, la agencia portuguesa se ha consolidado como líder en el mercado europeo. Algunos traspasos gestionados por Gestifute son considerados históricos, tanto por su importe como por su dimensión estratégica.
En aquel entonces, Cristiano Ronaldo, considerado una de las mayores estrellas del fútbol mundial, fue traspasado por 94 millones de euros, un récord en esa época.
Esta transacción sigue siendo uno de los fichajes más mediáticos hasta la fecha. João Félix se unió al club español por 126 millones de euros, convirtiéndose en uno de los jóvenes portugueses más caros de la historia del fútbol.
También pretendido por el PSG, el joven defensa francés se unió al Manchester United por 60 millones de euros. Su traspaso ilustra la estrategia de Gestifute respecto a jóvenes talentos con alto potencial.
El defensa central portugués fue adquirido por el club inglés por 68 millones de euros. Este importante monto para un defensa muestra la capacidad de Gestifute para valorizar a sus clientes.
Este traspaso marcó un punto de inflexión en la carrera del entrenador portugués, quien ganó la Liga de Campeones con el Inter en 2010.
La agencia portuguesa ha contribuido a cambiar la percepción del oficio de agente deportivo en los últimos años. Gestifute ha redefinido el rol del agente de jugadores, pasando de ser un simple intermediario a un actor estratégico del fútbol profesional. El agente ya no es solo quien negocia un contrato; ahora es una figura implicada en la construcción de carreras y en la coherencia de las decisiones a largo plazo para sus clientes.
Al mismo tiempo, la agencia se ha desarrollado en un mercado de fichajes cada vez más complejo. Esta evolución ha reforzado la importancia de competencias jurídicas, económicas y regulatorias, hoy en día indispensables para ejercer la profesión.
Con la implementación del examen de agente FIFA y la regulación de las comisiones, las agencias como Gestifute deben adaptarse constantemente a las reglas de la FIFA, una exigencia que afecta tanto a grandes estructuras como a agentes independientes.
Gestifute se ha consolidado como una de las agencias más influyentes del fútbol moderno. Fundada en Portugal, ha sabido ir más allá del simple papel de intermediario para convertirse en un actor central del mercado de fichajes. Gestifute es reconocida especialmente por su visión a largo plazo y su capacidad para estructurar carreras al más alto nivel.
Su modelo se basa en una combinación clave que integra anticipación, experiencia jurídica, una red internacional y adaptación a las normas de la FIFA. Estos distintos elementos ilustran la evolución del oficio de agente deportivo, hoy mucho más regulado y exigente que en el pasado.
