Cada vez más profesionales del fútbol buscan pasar de entrenador a agente de la FIFA. Gracias a su experiencia de campo, su red de contactos y su comprensión de los jugadores, los entrenadores disponen a menudo de activos valiosos para superar el examen de la FIFA y acompañar carreras en el fútbol profesional.
Última actualización: 19/06/2026
Cada sesión oficial del examen de agente FIFA ve cómo entrenadores de fútbol obtienen su licencia. Y también ve cómo lo hacen sin formación jurídica, sin título en derecho del deporte y a veces sin haber abierto un tratado de derecho de contratos en su vida.
La experiencia de campo, la red construida a lo largo de los años, la capacidad de analizar a un jugador viéndole unos pocos minutos, así como la gestión de egos y las presiones del fútbol profesional, son competencias que el examen de la FIFA no mide de manera directa, pero que el mercado de los agentes valora y mucho.
Pasar de entrenador a agente FIFA no representa un giro de 180 grados a nivel laboral. Para muchos, se trata más bien de una continuidad lógica, de una prolongación natural de ese rol de acompañamiento y gestión que algunos entrenadores ya ejercen en su día a día sin (muchas veces) ser del todo conscientes de ello.
Veamos ahora por qué el perfil de entrenador puede representar una verdadera ventaja en el oficio de agente deportivo y cuáles son los pasos necesarios para lograr esta transición con éxito.
Las motivaciones de los entrenadores que se plantean iniciar una reconversión hacia el oficio de agente son múltiples, pero algunas las encontramos de forma recurrente en los testimonios que nos comparten algunos profesionales que ya han dado el paso.
Un entrenador convive con jugadores durante una temporada, a veces dos. Los observa, los comprende, los hace progresar y luego ve cómo se marchan. Convertirse en agente permite prolongar esta relación en el tiempo y acompañar a un jugador a lo largo de toda su carrera, desde la formación hasta los últimos años del recorrido profesional.
Pocos actores del fútbol se enfrentan tan regularmente a las problemáticas contractuales como los entrenadores. Jugadores en fin de contrato, traspasos entrantes y salientes, negociaciones salariales o gestión de plantillas forman parte de su día a día. Esta proximidad con el mercado de traspasos puede suscitar progresivamente un interés por el oficio de agente deportivo.
La carrera de entrenador sigue siendo muy inestable. Los contratos son a menudo cortos, los despidos frecuentes y la presión constante. Desarrollar esta actividad permite a algunos entrenadores permanecer en el entorno del fútbol al tiempo que construyen una actividad profesional más duradera a largo plazo.
Desde la entrada en vigor del FFAR (FIFA Football Agent Regulations) en enero de 2023, la profesión de agente está ahora regulada por un reglamento internacional estricto. Esta nueva normativa ha reestructurado el mercado excluyendo a los intermediarios sin licencia, lo que abre mayores oportunidades a los perfiles serios, competentes y bien preparados.
Un entrenador que desea convertirse en agente de jugadores ya posee competencias profesionales que la mayoría de los candidatos al examen de la FIFA no tienen.
Un agente eficaz debe ante todo saber identificar los perfiles adecuados. Debe ser capaz de evaluar si un jugador puede dar un salto de nivel, adaptarse a un campeonato extranjero o responder a las exigencias tácticas de un club objetivo.
Un entrenador lleva desarrollando esta capacidad en su día a día desde hace años. Esta experiencia, construida a través de miles de horas de observación y de trabajo de campo, es precisamente una de las cualidades más buscadas en el oficio de agente.
El oficio de agente se apoya en gran medida en la red de contactos. Directores deportivos, reclutadores, entrenadores, preparadores físicos o miembros del cuerpo médico son los protagonistas principales dentro del sector.
Un entrenador que ha evolucionado en entornos semiprofesionales o profesionales dispone a menudo de una agenda de contactos construida sobre la confianza y la experiencia compartida con todos ellos. Esto es una ventaja más que considerable cuando se empieza a desarrollar la actividad de agente.
Gestionar un vestuario implica negociar de forma permanente. Debates sobre el tiempo de juego, gestión de las expectativas de los directivos, intercambios con agentes o arbitrajes deportivos forman parte del día a día de un entrenador.
Con el tiempo, este aprende a defender sus posiciones bajo presión, a convencer sin imponer y a encontrar compromisos en contextos a veces tensos. Estas cualidades corresponden directamente a las realidades del oficio de agente deportivo.
Es probablemente la ventaja más difícil de medir, pero a la vez una de las más importantes. Un jugador que busca ser acompañado por un profesional no quiere únicamente contar con un buen negociador. Busca también una persona capaz de comprender sus restricciones, sus ambiciones deportivas y las realidades del campo.
Un exentrenador posee a menudo esta comprensión de forma natural e inmediata, lo que puede reforzar la confianza y la calidad de la relación con los jugadores a quienes acompaña.
La reconversión de entrenador a agente FIFA no es algo que se pueda improvisar, ya que requiere de un verdadero trabajo de aprendizaje reglamentario. La buena noticia es que el examen de agente FIFA no es un concurso para ver quién sabe más de derecho. Se trata ante todo de una prueba de conocimiento de los reglamentos de la FIFA, de su lógica, de sus mecanismos y de sus implicaciones prácticas.
El examen se compone de 20 preguntas de opción múltiple que deben resolverse en 60 minutos, con un umbral de aprobación fijado en el 75 %, es decir, 15 respuestas correctas sobre 20. Desde la sesión de 2025, la prueba se realiza íntegramente en línea de conformidad con la circular de la FIFA n.° 1919.
El objetivo no es redactar contratos ni comparecer ante una jurisdicción, sino dominar los textos que regulan el oficio de agente de jugadores.
La tasa de éxito oficial en el examen de agente FIFA en 2025 fue del 18 % a escala internacional, con un total de 7.745 participaciones. Esta cifra refleja más una falta de preparación que una dificultad inaccesible.
La prueba de esto es que entrenadores, ojeadores o directores deportivos sin formación jurídica obtienen su licencia sin problema y de manera constante. SportsAgent Institute acompaña precisamente a estos perfiles con un recursos didácticos concebido a partir de los documentos oficiales utilizados en el examen de la FIFA y actualizado en cada nueva convocatoria.
El FFAR y la FIFA han estandarizado el proceso de obtención de la licencia, y los pasos están ahora claramente definidos.
La solicitud de licencia se realiza en la plataforma oficial de agentes de la FIFA. Los criterios de elegibilidad revisan el comportamiento y el historial del candidato y la ausencia de ciertos antecedentes disciplinarios. Esta primera verificación solo requiere unos minutos, pero condiciona todo el proceso.
Antes de empezar a preparar el examen, identificar con precisión las propias lagunas de conocimiento puede suponer un ahorro de tiempo importante. Un diagnóstico rápido sobre el conjunto de las materias presentes en los recursos didácticos oficiales de la FIFA permite concentrar los esfuerzos en los temas que requieren de más estudio.
Es el paso más importante. La preparación para el examen de agente FIFA va mucho más allá de una simple lectura de los reglamentos. Se basa en particular en:
La inscripción se realiza en la plataforma oficial agents.fifa.com según el calendario publicado por la FIFA. Tras superar el examen, con un umbral fijado en el 75 %, es decir, 15 respuestas correctas sobre 20, la licencia se concede una vez abonada la cotización anual de la FIFA.
La teoría es una cosa. Luego el camino que ha recorrido cada agente en la práctica es otra. A continuación se presentan dos perfiles que ilustran, cada uno a su manera, cómo puede ser la transición de entrenador a agente de jugadores cuando se lleva a cabo con método.
Yassine Askri representa uno de los ejemplos más claros de esta reconversión. Su trayectoria se asemeja a la de muchos entrenadores que se criaron primero dentro del propio terreno de juego. Fue jugador en París, con un paso por el centro de formación profesional del Louhans-Cuiseaux, orientándose posteriormente hacia la labor de encuadramiento y formación.
Educador, entrenador y luego director técnico, desarrolla progresivamente una verdadera experiencia en la identificación de jóvenes talentos a veces ignorados por las estructuras profesionales.
Es precisamente esta realidad la que desencadena su transición hacia el oficio de agente. Al acompañar a jóvenes jugadores en la región parisina, entre los cuales algunos se convertirán en internacionales como Ibrahima Konaté, futuro defensa del RB Leipzig y luego del Liverpool, constata las dificultades encontradas por ciertas familias y los problemas de no tener un buen acompañamiento en los inicios de carrera.
En abril de 2017, Yassine Askri obtiene su licencia de agente deportivo de la FFF. Funda posteriormente MyFootballConcept y firma rápidamente a su primer jugador profesional, Ousmane Kanté, exdefensa del Paris FC.
Moussa Sissoko, que no debe confundirse con el internacional francés del mismo nombre, ilustra igualmente la importancia de tener una buena red de contactos para el oficio de agente. Antes de convertirse en consejero y luego en agente de jugadores, evoluciona como educador en varios clubes amateurs, en particular en Saint-Jean-de-Beauvais y en la región de Beauvais.
A lo largo de los años, construye una sólida red sobre el terreno, lo que le permite posteriormente participar en varias operaciones importantes en el fútbol francés.
Su cliente más conocido es Ousmane Dembélé, delantero del PSG y de la selección francesa, a quien acompaña desde sus inicios y a lo largo de toda su ascensión hacia el más alto nivel, especialmente durante su traspaso al FC Barcelona.
No. Desde la entrada en vigor del FFAR en enero de 2023, toda persona que preste servicios de agente debe poseer una licencia de la FIFA válida. Ejercer sin licencia expone al entrenador, al jugador representado y al club implicado a sanciones disciplinarias ante la Cámara de Agentes del Tribunal de Fútbol de la FIFA.
Sí. Los resultados lo demuestran claramente. En la plataforma SportsAgent Institute, el 97 % de los candidatos superan el examen, independientemente de su formación inicial. Entrenadores, ojeadores o directores deportivos sin bagaje jurídico obtienen su licencia de la FIFA en cada sesión.
Sí. El FFAR regula explícitamente la representación de entrenadores además de la de jugadores. Se trata de un mercado a menudo menos saturado que el de la representación de jugadores, y un exentrenador goza generalmente de una credibilidad natural particularmente valorada en él.
La reconversión de entrenador a agente FIFA se basa ante todo en un cambio de rol dentro del mismo entorno, con los mismos interlocutores, los mismos desafíos y las mismas realidades del fútbol profesional.
El examen de agente FIFA se ha convertido en un paso obligatorio desde la reforma del FFAR en 2023. Exige un dominio real de los reglamentos, pero sigue siendo accesible para toda persona que se prepare seriamente, independientemente de su recorrido académico.
Lo que el examen no mide directamente, en cambio, corresponde a menudo a las principales fortalezas de un entrenador, como la lectura del juego, la comprensión de los perfiles, la credibilidad adquirida sobre el terreno y la red de contactos construida a lo largo de los años en el fútbol.
La evolución del mercado apunta en esta dirección. La FIFA ha estructurado la profesión con el objetivo de apartar a los perfiles oportunistas y reforzar la legitimidad de los agentes con licencia. Esta transformación beneficia de forma natural a los entrenadores que ya poseen una experiencia concreta en el fútbol y una comprensión profunda del sector.
