El 1 de septiembre de 2025, Alexander Isak fichó por el Liverpool procedente del Newcastle por 125 millones de libras, un récord en la Premier League. Detrás de este traspaso se encuentra Universal Twenty Two, una agencia todavía poco conocida por el gran público, con sede en la provincia de Buenos Aires y que representa también a Luka Modrić y a Emiliano Martínez.
Su funcionamiento resulta de interés para los candidatos al examen de agente FIFA. La agencia reparte las funciones entre agentes con licencia, un asesor y un equipo operativo, al tiempo que acompaña a jugadores con trayectorias muy diferentes, desde Argentina hasta los Balcanes. Su organización y su forma de trabajar permiten entender mejor cómo interviene una agencia en un traspaso.
Universal Twenty Two, también llamada Universal TT, es una agencia de representación de futbolistas. Su sede oficial se encuentra en Vicente López, en la provincia de Buenos Aires, en Argentina. También cuenta con presencia en Barcelona, que sirve como punto de apoyo para sus actividades en el mercado europeo.
La marca Universal Twenty Two está activa desde al menos 2022, pero la agencia reivindica más de 25 años de experiencia en el sector, una trayectoria que remite más bien a la carrera de sus fundadores que a la de la propia estructura. Se presenta como una gran familia que acompaña a los futbolistas a lo largo de su carrera.
Detrás de esta fórmula, Universal Twenty Two reivindica un modelo «full service». Sus servicios abarcan varios ámbitos:
Según Transfermarkt, la agencia cuenta con 169 jugadores bajo contrato de representación, con un valor de mercado acumulado de unos 300 millones de euros.
Este modelo coincide con el de la mayoría de las grandes agencias de agentes de jugadores, en las que la negociación de un traspaso es solo una parte del trabajo.
Universal Twenty Two fue cofundada por Gonzalo Gaitán y Vlado Lemic. Ambos no ocupan las mismas funciones, y este reparto explica en gran medida el funcionamiento de la estructura.
Gonzalo Gaitán sigue las negociaciones en el día a día, coordina los intercambios entre las partes y hace avanzar las conversaciones hasta la firma.
Vlado Lemic, cofundador de la agencia, aporta una red de contactos construida durante más de veinte años con clubes y responsables de la toma de decisiones europeos. No es titular de la licencia de agente FIFA y se presenta como asesor.
Este reparto de funciones es la base del funcionamiento de la agencia. La representación de los jugadores corre a cargo de agentes deportivos con licencia, entre ellos Zoran Lemić, hermano de Vlado. Gustavo Goñi, también vinculado a la agencia, representó por ejemplo a Lucas Martínez Quarta en su traspaso de River Plate a la Fiorentina en 2020.
Algunos directorios del sector presentan a Vlado Lemic como «lead agent», pero este título no le otorga la condición de agente con licencia. Solo un agente titular de una licencia e inscrito en la Plataforma de Agentes de la FIFA puede representar oficialmente a un jugador en un traspaso.
Universal Twenty Two se apoya en su implantación en Argentina y en las relaciones que sus fundadores han establecido con clubes europeos, sobre todo en los Balcanes y en Europa Occidental. Desde su sede argentina, la agencia sigue a los jugadores desde sus primeras temporadas como profesionales y prepara su evolución hacia otras ligas.
Argentina es uno de los principales países exportadores de futbolistas, muchos de los cuales acaban fichando por clubes europeos. Universal Twenty Two se posiciona en este recorrido detectando talentos sobre el terreno, acompañándolos en su progresión y apoyándose en sus contactos en Europa para negociar su traspaso.
Una vez cerrado el traspaso, el trabajo continúa. La llegada a Europa implica a menudo adaptarse a un nuevo idioma, a otro ritmo de competición y a una cultura de juego diferente. La agencia ofrece en particular ayuda con la reubicación para acompañar esta transición. El recorrido también puede continuar en sentido contrario, como ilustra la vuelta de Lucas Martínez Quarta a River Plate en 2025.
La cartera de la agencia, tal y como aparece en su web oficial, se organiza en torno a dos vías, a las que se suma un segmento dedicado a los entrenadores.
Luka Modrić, que juega actualmente en el AC Milan, es el jugador más conocido de la agencia. Balón de Oro 2018, ilustra los vínculos de larga data establecidos con jugadores de la antigua Yugoslavia. Universal Twenty Two representa también a varios internacionales de la región:
La presencia de dos porteros entre estos tres jugadores se explica también por las particularidades de la posición. Las plazas son limitadas en cada club, las carreras pueden durar más y los traspasos son menos frecuentes que en otros perfiles. Para acompañar a estos jugadores hay que conocer bien las necesidades de los clubes y las expectativas de sus directores deportivos.
La segunda vía reúne a varios jugadores argentinos con perfiles variados. Defensa central internacional, Lucas Martínez Quarta jugó en Europa antes de volver a su club formador. Emiliano Buendía, mediapunta, también ha desarrollado su carrera en Europa, mientras que Lucas Ariel Boyé y Rodrigo Garro juegan respectivamente en ataque y como mediapunta. Nahuel Tenaglia representa otro perfil, el de un jugador que se ha consolidado en la liga argentina.
Estos perfiles muestran que la agencia no se centra únicamente en las salidas hacia Europa. También acompaña a jugadores que se quedan en Sudamérica o que vuelven allí tras una experiencia en el extranjero, siguiendo su carrera en diferentes etapas.
La sección «DTs» de la web oficial, por «directores técnicos», recoge a cuatro técnicos. Martín Palermo, máximo goleador de la historia de Boca Juniors, Facundo Sava y Lucas Pusineri figuran como primeros entrenadores. Martín Perelman aparece como segundo entrenador.
Aunque sea menos visible que la de los jugadores, la representación de entrenadores responde a retos muy específicos. Sus contratos suelen ser más cortos y los cambios de entrenador a mitad de temporada son frecuentes, lo que hace que las cláusulas de rescisión y de indemnización sean especialmente importantes. Un agente de jugadores también puede negociar la llegada de los miembros del cuerpo técnico que acompañan al primer entrenador, lo que explica que la cartera de la agencia incluya también a un segundo entrenador.
Para una agencia, contar con entrenadores bajo contrato de representación permite además mantener un vínculo directo con los vestuarios y las direcciones deportivas.
El traspaso de Alexander Isak al Liverpool permite entender cómo se organiza la agencia. Cerrado el 1 de septiembre de 2025, costó 125 millones de libras sin variables, es decir, unos 145 millones de euros, con un importe que podía alcanzar los 130 millones de libras. Se trata del traspaso más caro de la historia de la Premier League, con funciones bien definidas para cada interviniente.
| Función | Interviniente | Condición | Misión en la operación |
|---|---|---|---|
| Representante | Zoran Lemić | Agente con licencia FIFA | Representación oficial del jugador |
| Asesoramiento | Vlado Lemic | Cofundador, asesor sin licencia | Red de contactos, estrategia, relación con los responsables de la toma de decisiones |
| Operativo | Gonzalo Gaitán | Cofundador | Conducción de las negociaciones en el día a día |
| Colaboración | Sven Mislintat | Colaborador externo | Enlace en los intercambios oficiales con los clubes |
Un traspaso de esta magnitud moviliza varios perfiles, entre estrategia, negociación y asesoramiento jurídico. No obstante, el marco reglamentario precisa que solo el agente con licencia puede representar oficialmente al jugador.
Más allá del caso Isak, varias operaciones recientes asociadas a la agencia reflejan la diversidad de mercados en los que interviene, en un mercado de fichajes cada vez más globalizado.
| Año | Jugador | Operación | Importe publicado |
|---|---|---|---|
| 2023 | Dominik Livaković | Del Dinamo de Zagreb al Fenerbahçe | 6,65 M€ |
| 2024 | Rodrigo Garro | De Talleres al Corinthians | unos 7 M$ con variables y objetivos |
| 2024 | Yankuba Minteh | Del Newcastle al Brighton | unos 30 M£, contrato de cinco años |
| 2025 | Lucas Martínez Quarta | De la Fiorentina a River Plate | unos 7 M€ según la prensa |
| 2025 | Alexander Isak | Del Newcastle al Liverpool | 125 M£ sin variables |
El traspaso de Livaković a Turquía, el de Minteh entre dos clubes ingleses y la vuelta de Martínez Quarta a Argentina abarcan tres ligas y tres realidades económicas diferentes. El caso de Martínez Quarta muestra además que una agencia acompaña el final de la etapa europea de un jugador, no solo su salida.
La operación de Garro también resulta interesante por lo que ocurrió después del traspaso. El pago estaba previsto en varios plazos, pero Talleres acudió a la FIFA tras varios retrasos en los pagos. La Cámara del Estatuto del Jugador del Tribunal del Fútbol condenó entonces al Corinthians a abonar las cantidades adeudadas, con intereses. Ambos clubes alcanzaron después un acuerdo para saldar la deuda, en un litigio que solo les concernía a ellos y en el que la agencia no era parte.
El caso recuerda la importancia de las cláusulas de pago en un contrato de traspaso. Calendario de pagos, intereses de demora, garantías, condiciones de activación de las variables: cada detalle puede resultar decisivo si el club comprador atraviesa dificultades económicas.
El funcionamiento de Universal Twenty Two recuerda, en primer lugar, la importancia de los agentes con licencia. Incluso cuando los fundadores disponen de una sólida red de contactos y de una gran experiencia, son los agentes titulares de una licencia quienes firman los contratos de representación e intervienen oficialmente en los traspasos.
La red de contactos sigue siendo igual de importante, porque las relaciones forjadas a lo largo de los años facilitan los intercambios con los clubes y sus dirigentes, pero no sustituyen a la licencia. El Reglamento de Agentes de Fútbol de la FIFA reserva la representación de los clientes a los agentes con licencia, aunque varias de sus disposiciones, en particular sobre los límites de las comisiones, están suspendidas a nivel mundial desde la circular n.º 1873.
La actividad de la agencia muestra también hasta qué punto la profesión es internacional. En pocos años, las operaciones en las que ha participado han afectado a Argentina, Inglaterra, Turquía, Brasil e Italia. Por eso, un agente debe conocer las normas sobre traspasos internacionales previstas en el RETJ (Reglamento sobre el Estatuto y la Transferencia de Jugadores), pero también saber cómo se resuelven los litigios entre clubes de países diferentes.
La representación de entrenadores constituye otra actividad por derecho propio. Este mercado parece menos competitivo, pero exige un buen conocimiento de los clubes y de sus necesidades. Al igual que los traspasos internacionales y las normas que regulan la profesión, estos temas forman parte del programa del examen de agente FIFA.
Otras agencias han optado por un funcionamiento diferente, como Gol International, construida en torno a Pini Zahavi y a su red personal. En todos los casos, el principio sigue siendo el mismo. La red de contactos facilita los contactos, pero solo la licencia permite representar oficialmente a un jugador respetando las normas.
