Le 1er septembre 2025, Alexander Isak rejoint Liverpool en provenance de Newcastle pour 125 millions de livres, un record en Premier League. Derrière ce transfert se trouve Universal Twenty Two, une agence encore peu connue du grand public, basée dans la province de Buenos Aires et qui représente également Luka Modrić et Emiliano Martínez.
Son fonctionnement présente un intérêt pour les candidats à l’examen d’agent FIFA. L’agence répartit les rôles entre agents licenciés, conseiller et équipe opérationnelle, tout en accompagnant des joueurs aux parcours très différents, de l’Argentine aux Balkans. Son organisation et sa manière de travailler permettent de mieux comprendre comment une agence intervient dans un transfert.
Universal Twenty Two, également appelée Universal TT, est une agence de représentation de footballeurs. Son siège officiel se situe à Vicente López, dans la province de Buenos Aires, en Argentine. Elle dispose aussi d’une présence à Barcelone, qui est un point d’appui pour ses activités sur le marché européen.
La marque Universal Twenty Two est active depuis au moins 2022, mais l’agence revendique plus de 25 ans d’expérience dans le secteur, une ancienneté qui renvoie plutôt au parcours de ses fondateurs qu’à celui de la structure. Elle se présente comme une grande famille qui accompagne les footballeurs dans leur carrière.
Derrière cette formule, Universal Twenty Two revendique un modèle « full service ». Ses prestations couvrent plusieurs domaines :
Selon Transfermarkt, l’agence compte 169 joueurs sous contrat de représentation, pour une valeur marchande cumulée d’environ 300 millions d’euros.
Ce modèle rejoint celui de la plupart des grandes agences d’agents de joueurs, où la négociation d’un transfert ne représente qu’une partie du travail.
Universal Twenty Two a été cofondée par Gonzalo Gaitán et Vlado Lemic. Les deux hommes n’occupent pas les mêmes fonctions, et cette répartition explique en grande partie le fonctionnement de la structure.
Gonzalo Gaitán suit les négociations au quotidien, coordonne les échanges entre les parties et fait avancer les discussions jusqu’à la signature.
Vlado Lemic, cofondateur de l’agence, apporte un réseau construit depuis plus de vingt ans auprès des clubs et des décideurs européens. Il n’est pas titulaire de la licence d’agent FIFA et se présente comme conseiller.
Cette répartition des rôles est au cœur du fonctionnement de l’agence. La représentation des joueurs est assurée par des agents sportifs licenciés, notamment Zoran Lemić, le frère de Vlado. Gustavo Goñi, lui aussi rattaché à l’agence, a par exemple représenté Lucas Martínez Quarta lors de son transfert de River Plate à la Fiorentina en 2020.
Certains annuaires du secteur présentent Vlado Lemic comme « lead agent », mais ce titre ne lui confère pas le statut d’agent licencié. Seul un agent titulaire d’une licence et inscrit sur la plateforme des agents FIFA peut représenter officiellement un joueur lors d’un transfert.
Universal Twenty Two s’appuie sur son implantation en Argentine et sur les relations que ses fondateurs ont nouées avec les clubs européens, notamment dans les Balkans et en Europe de l’Ouest. Depuis son siège argentin, l’agence suit des joueurs dès leurs premières saisons professionnelles et prépare leur évolution vers d’autres championnats.
L’Argentine est l’un des principaux pays exportateurs de footballeurs, dont beaucoup rejoignent ensuite des clubs européens. Universal Twenty Two se positionne sur ce parcours en repérant les talents sur place, en les accompagnant dans leur progression et en s’appuyant sur ses contacts en Europe pour négocier leur transfert.
Une fois le transfert conclu, le travail continue. L’arrivée en Europe implique souvent de s’adapter à une nouvelle langue, à un autre rythme de compétition et à une culture de jeu différente. L’agence propose notamment une aide à la relocalisation pour accompagner cette transition. Le parcours peut aussi se poursuivre dans l’autre sens, comme l’illustre le retour de Lucas Martínez Quarta à River Plate en 2025.
Le portefeuille de l’agence, tel qu’il apparaît sur son site officiel, s’organise autour de deux filières, auxquelles s’ajoute un segment consacré aux entraîneurs.
Luka Modrić, qui évolue aujourd’hui à l’AC Milan, est le joueur le plus connu de l’agence. Ballon d’Or 2018, il illustre les liens de longue date noués avec les joueurs de l’ex-Yougoslavie. Universal Twenty Two représente également plusieurs internationaux de la région :
La présence de deux gardiens parmi ces trois joueurs s’explique aussi par les particularités du poste. Les places sont limitées dans chaque club, les carrières peuvent durer plus longtemps et les transferts sont moins fréquents que pour d’autres profils. Pour accompagner ces joueurs, il faut donc bien connaître les besoins des clubs et les attentes de leurs dirigeants sportifs.
La seconde filière regroupe plusieurs joueurs argentins aux profils variés. Défenseur central international, Lucas Martínez Quarta a évolué en Europe avant de revenir dans son club formateur. Emiliano Buendía, milieu offensif, a lui aussi poursuivi sa carrière en Europe, tandis que Lucas Ariel Boyé et Rodrigo Garro évoluent respectivement en attaque et au poste de milieu offensif. Nahuel Tenaglia représente un autre profil, celui d’un joueur qui s’est imposé dans le championnat argentin.
Ces profils montrent que l’agence ne se concentre pas uniquement sur les départs vers l’Europe. Elle accompagne aussi des joueurs qui restent en Amérique du Sud ou qui y reviennent après une expérience à l’étranger, en suivant leur carrière à différentes étapes.
La rubrique « DTs » du site officiel, pour « directeurs techniques », recense quatre techniciens. Martín Palermo, meilleur buteur de l’histoire de Boca Juniors, Facundo Sava et Lucas Pusineri y figurent comme entraîneurs principaux. Martín Perelman y apparaît comme entraîneur adjoint.
Même si elle est moins visible que celle des joueurs, la représentation des entraîneurs répond à des enjeux bien spécifiques. Leurs contrats sont souvent plus courts et les changements d’entraîneur en cours de saison fréquents, ce qui rend les clauses de résiliation et d’indemnisation particulièrement importantes. Un agent de joueur peut aussi négocier l’arrivée des membres du staff qui accompagnent l’entraîneur principal, ce qui explique que le portefeuille de l’agence compte également un entraîneur adjoint.
Pour une agence, disposer d’entraîneurs sous contrat de représentation permet aussi d’entretenir un lien direct avec les vestiaires et les directions sportives.
Le transfert d’Alexander Isak à Liverpool permet de comprendre comment l’agence s’organise. Conclu le 1er septembre 2025, il a coûté 125 millions de livres hors bonus, soit environ 145 millions d’euros, avec un montant pouvant atteindre 130 millions de livres. Il s’agit du transfert le plus cher de l’histoire de la Premier League, avec des rôles bien définis pour chaque intervenant.
| Fonction | Intervenant | Statut | Mission sur le dossier |
|---|---|---|---|
| Représentant | Zoran Lemić | Agent licencié FIFA | Représentation officielle du joueur |
| Conseil | Vlado Lemic | Cofondateur, conseiller non licencié | Réseau, stratégie, relation avec les décideurs |
| Opérationnel | Gonzalo Gaitán | Cofondateur | Conduite des négociations au quotidien |
| Partenariat | Sven Mislintat | Partenaire extérieur | Relais des échanges officiels avec les clubs |
Un transfert de cette ampleur mobilise plusieurs profils, entre stratégie, négociation et accompagnement juridique. Le cadre réglementaire précise toutefois que seul l’agent licencié peut représenter officiellement le joueur.
Au-delà du dossier Isak, plusieurs opérations récentes associées à l’agence témoignent de la diversité des marchés sur lesquels elle intervient, dans un marché des transferts de plus en plus mondialisé.
| Année | Joueur | Opération | Montant rapporté |
|---|---|---|---|
| 2023 | Dominik Livaković | Dinamo Zagreb à Fenerbahçe | 6,65 M€ |
| 2024 | Rodrigo Garro | Talleres à Corinthians | environ 7 M$ avec bonus et objectifs |
| 2024 | Yankuba Minteh | Newcastle à Brighton | environ 30 M£, contrat de cinq ans |
| 2025 | Lucas Martínez Quarta | Fiorentina à River Plate | environ 7 M€ selon la presse |
| 2025 | Alexander Isak | Newcastle à Liverpool | 125 M£ hors bonus |
Le transfert de Livaković vers la Turquie, celui de Minteh entre deux clubs anglais et le retour de Martínez Quarta en Argentine couvrent trois championnats et trois réalités économiques différentes. Le cas de Martínez Quarta montre aussi qu’une agence accompagne la fin de parcours européen d’un joueur, pas seulement son départ.
Le dossier de Garro est aussi intéressant pour la suite qu’a connue le transfert. Le paiement était prévu en plusieurs échéances, mais Talleres a saisi la FIFA après des retards de paiement. La Chambre du statut du joueur du Tribunal du football a alors condamné Corinthians à verser les sommes dues, avec intérêts. Les deux clubs ont ensuite trouvé un accord pour régler la dette, dans un litige qui les concernait uniquement et auquel l’agence n’était pas partie.
L’affaire rappelle l’importance des clauses de paiement dans un contrat de transfert. Échéancier, intérêts de retard, garanties, conditions de déclenchement des bonus, chaque détail peut devenir décisif en cas de difficulté financière de l’acheteur.
Le fonctionnement d’Universal Twenty Two rappelle d’abord l’importance des agents licenciés. Même lorsque les fondateurs disposent d’un réseau solide et d’une grande expérience, ce sont les agents titulaires d’une licence qui signent les contrats de représentation et interviennent officiellement dans les transferts.
Le réseau reste tout aussi important, car les relations nouées au fil des années facilitent les échanges avec les clubs et leurs dirigeants, mais elles ne remplacent pas la licence. Le Règlement sur les agents de la FIFA réserve la représentation des clients aux agents licenciés, même si plusieurs de ses dispositions, notamment sur les plafonds de commission, sont suspendues au niveau mondial depuis la circulaire n°1873.
L’activité de l’agence montre aussi à quel point le métier est international. En quelques années, les opérations auxquelles elle a participé ont concerné l’Argentine, l’Angleterre, la Turquie, le Brésil et l’Italie. Un agent doit donc connaître les règles des transferts internationaux prévues par le RSTJ (Règlement du Statut et du Transfert des Joueurs), mais aussi savoir comment sont réglés les litiges entre des clubs de pays différents.
La représentation des entraîneurs constitue une autre activité à part entière. Ce marché semble moins concurrentiel, mais il demande une bonne connaissance des clubs et de leurs besoins. Comme les transferts internationaux et les règles encadrant la profession, ces sujets font partie du programme de l’examen d’agent FIFA.
D’autres agences ont choisi un fonctionnement différent, comme Gol International, construite autour de Pini Zahavi et de son réseau personnel. Dans tous les cas, le principe reste le même. Le réseau facilite les contacts, mais seule la licence permet de représenter officiellement un joueur dans le respect des règles.
