Un ancien footballeur professionnel est le seul candidat à la licence à avoir vécu la relation agent-joueur depuis la place du client. Cette expérience constitue un vrai point de départ, mais elle n'ouvre aucune dispense. Passer de joueur à agent FIFA nécessite de combler des lacunes juridiques, de respecter les conditions d'éligibilité du FFAR et de réussir l'examen officiel.
Dernière mise à jour : 25/09/2026
Un footballeur professionnel a toujours connu le métier d’agent depuis la place du client. Il a signé des contrats négociés pour lui, attendu des nouvelles pendant une blessure, appris parfois tardivement l’intérêt d’un club. Passer de joueur à agent FIFA permet de s’appuyer sur une expérience directe du métier et de la relation entre un joueur et son agent.
Cet article détaille ce qui pousse un ancien joueur à choisir le métier d’agent sportif, les compétences qu’il doit encore acquérir et les exigences de l’examen d’agent FIFA pour ce profil particulier.
Une carrière de joueur s’arrête bien avant l’âge de la retraite, et tous les anciens professionnels ne deviennent pas entraîneurs ou consultants. Le métier d’agent de joueur permet de rester au cœur du marché des transferts, sans passer par le banc de touche.
L’idée peut naître lors d’une longue blessure ou d’une fin de contrat sans prolongation. C’est alors un bon moment pour commencer à préparer la suite et à se former au métier d’agent. La licence d’agent FIFA devra toutefois attendre, puisque le FFAR ne permet pas à un joueur encore sous contrat avec un club de l’obtenir.
Certains anciens joueurs ont été bien accompagnés et souhaitent reproduire ce modèle, tandis que d’autres ont au contraire connu des agents peu présents dans les moments importants. Dans les deux cas, l’ancien joueur connaît déjà la relation entre un joueur et son agent. Il s’apprête simplement à passer de l’autre côté et à exercer ce rôle à son tour.
L’avocat apporte sa maîtrise du droit, l’entraîneur sa connaissance du vestiaire, le directeur sportif son expérience des contrats côté club et le journaliste son réseau dans les médias. L’ancien joueur dispose, lui, d’une expérience directe de la relation entre le joueur et son agent.
Un ancien joueur sait ce qu’il attendait de son agent, ce qu’il a obtenu et ce qui lui a manqué. Il connaît aussi les moments où un agent doit être présent, notamment pendant les mercatos ou lorsqu’une blessure vient compliquer la situation.
Cette expérience permet de mieux comprendre plusieurs règles du FFAR destinées à protéger les joueurs. Le contrat de représentation ne peut pas dépasser deux ans ni se renouveler automatiquement. Un document écrit distinct doit préciser si le joueur a sollicité un conseil juridique indépendant avant de signer. Pour un ancien joueur, ces règles prennent un sens particulier puisqu’il les a lui-même vécues en tant que client.
Chaque club traversé permet de créer des relations. D’anciens coéquipiers deviennent entraîneurs, recruteurs ou directeurs sportifs, et le contact peut aussi être conservé avec les jeunes joueurs côtoyés en fin de carrière. Ce réseau peut faciliter les échanges avec les joueurs comme avec les clubs.
Un agent ne peut toutefois pas approcher un joueur déjà lié à un autre agent par un contrat exclusif, sauf pendant les deux derniers mois de ce contrat. Connaître un ancien coéquipier facilite donc le contact, mais ne garantit pas qu’il devienne un client.
Pour un joueur, une négociation se mêle à la crainte d’une blessure avant la signature, à un déménagement familial ou à la question du temps de jeu. Un ancien professionnel a traversé ces moments, il sait qu’un joueur renonce parfois à une meilleure offre pour rester proche des siens.
Cette compréhension ne remplace pas la technique, mais elle aide à défendre ce que le client veut réellement, et non ce que l’agent imagine pour lui.
Un ancien joueur connaît le football de l’intérieur, mais certains aspects du métier d’agent restent à apprendre, notamment sur le plan juridique, administratif et commercial.
Un joueur de foot a souvent signé ses contrats sans en négocier lui-même les clauses, alors que l’agent doit comprendre leurs conséquences juridiques. Les questions de rupture pour juste cause, de période protégée ou de sanctions sportives relèvent notamment du RSTJ (Règlement du Statut et du Transfert des Joueurs), un texte qui doit être maîtrisé pour l’examen d’agent FIFA.
En club, le salaire tombe chaque mois et une large part du quotidien est prise en charge. L’agent vit l’inverse, avec des revenus irréguliers, une structure à choisir, une facturation et une fiscalité à gérer. Il doit aussi maintenir sa licence en payant une cotisation annuelle et en validant chaque année les crédits de formation continue.
Convaincre un joueur de confier sa carrière à un agent débutant exige une démarche commerciale que peu d’anciens professionnels ont pratiquée. Pour représenter un mineur, l’agent doit d’abord suivre la formation dédiée de la FIFA. Il ne peut ensuite approcher le joueur qu’à partir de six mois avant l’âge où celui-ci peut signer son premier contrat professionnel, et seulement avec l’accord écrit préalable de son représentant légal.
Ces compétences peuvent s’acquérir progressivement, à commencer par le droit, qui occupe une place importante dans l’examen.
L’article 5 du règlement sur les agents de la FIFA fixe les conditions à remplir pour obtenir et conserver une licence, dès le dépôt de la candidature puis pendant toute l’activité. Certaines de ces conditions concernent directement les anciens joueurs, notamment lorsqu’ils ont encore des liens avec un club ou ont exercé certaines activités avant d’obtenir leur licence.
| Situation | Effet sur la licence | Point de vigilance |
|---|---|---|
| Contrat en cours avec un club | Licence impossible | Pour la FIFA, le joueur est un employé du club |
| Parts dans son club formateur | Inéligibilité | Quel que soit le pourcentage détenu |
| Investissement dans une académie | Inéligibilité | Même règle que pour un club ou une ligue |
| Adhésion simple à un club associatif | Aucun obstacle | Adhésion personnelle limitée à une voix |
| Suspension d’au moins deux ans pour manquement à l’éthique | Inéligibilité | Même si la sanction visait un joueur |
| Négociation menée pour un ancien coéquipier avant la licence | Inéligibilité pendant 24 mois | Présenter un joueur à un club en vue d’une signature est déjà un service d’agent |
Pour les sanctions disciplinaires, le rôle occupé au moment des faits importe peu. Ces conditions s’apprécient selon l’édition du FFAR en vigueur.
L’article 15 du FFAR fixe un plafond de commission compris entre 3 % et 10 % selon le rôle de l’agent dans la transaction. Cette règle fait toutefois l’objet d’un contentieux depuis plusieurs années, et sa situation a beaucoup évolué durant l’été 2026.
Le 9 juillet 2026, la Cour de justice de l’Union européenne a rendu son arrêt ROGON (C-428/23), opposant une agence à la Fédération allemande de football. Le 16 juillet, elle a rendu un second arrêt dans l’affaire RRC Sports contre la FIFA (C-209/23). Les deux décisions confirment que des règles comme la licence obligatoire, le plafond de commission ou l’interdiction de la double représentation peuvent en principe être justifiées au regard du droit de la concurrence européen. Elles renvoient toutefois aux juridictions nationales le soin d’apprécier, au cas par cas, si chaque restriction reste proportionnée à son objectif.
Ces arrêts ne suppriment pas pour autant la suspension mise en place fin 2023 par la circulaire n°1873. Le plafond de commission, la règle voulant que ce soit le client qui règle les honoraires de l’agent, et l’interdiction de la double représentation restent donc suspendus au niveau mondial, dans l’attente d’une nouvelle circulaire. Seule une décision de la FIFA elle-même peut lever cette suspension, un arrêt de justice ne suffit pas.
Pour un ancien joueur de football qui prépare sa reconversion, deux points restent stables malgré ce flou. La licence d’agent, l’examen et l’inscription auprès de l’association nationale demeurent obligatoires. Et l’examen continue de tester le texte du règlement sur les agents de la FIFA tel qu’il figure dans le matériel pédagogique officiel, y compris les articles suspendus.
Le Football Agents Report publié par la FIFA en décembre 2025 donne une image précise du marché que rejoint un ancien joueur devenu agent.
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Agents licenciés dans le monde (déc. 2025) | 10.525 |
| Part d’hommes parmi les agents | 95 % |
| Âge moyen des agents | 41 ans |
| Commissions versées aux agents de clubs, football masculin, 2025 | 1,37 milliard de dollars |
| Part des clubs affiliés à l’UEFA dans ces commissions | 89 % |
| Agents ayant perçu des honoraires sur un transfert international | 1 559 |
Un chiffre mérite l’attention d’un ancien joueur qui songe à se lancer. Sur plus de 10 500 licenciés, seuls 1 559 agents ont perçu des honoraires de la part d’un club lors d’un transfert international en 2025. La licence ouvre l’accès au métier, mais une minorité seulement en vit d’une activité réellement suivie.
Côté volumes, les agents sportifs britanniques comptent le plus grand nombre de représentations de clubs (412), devant les agents français (382) et les agents italiens (313), et qui place la France parmi les marchés les plus actifs. Ces chiffres rejoignent ce que rappelle la section sur le FFAR, la licence donne accès au métier, mais la différence se joue ensuite sur le réseau, la prospection et la qualité du service rendu.
Une carrière, même internationale, ne permet pas d’obtenir de dispense. Un ancien joueur passe donc l’examen dans les mêmes conditions que les autres candidats.
L’épreuve comporte 20 questions à choix multiples à traiter en 60 minutes, avec un seuil de réussite de 75 %, soit 15 bonnes réponses sur 20. Depuis la session 2025, elle se déroule entièrement en ligne. Les règles de l’examen FIFA précisent les conditions de son déroulement.
En 2025, le taux de réussite officiel s’est établi à 18 % à l’échelle internationale, pour 7 745 participations. Avec une seule session par an, un échec signifie donc attendre l’année suivante pour retenter l’examen.
Parmi les candidats préparés sur la plateforme SportsAgent Institute, 97 % réussissent l’examen. La méthode de préparation joue donc un rôle important, y compris pour un ancien joueur qui connaît déjà bien le football mais doit encore maîtriser les règles et le format de l’épreuve.
Les cours et explications permettent de comprendre chaque texte du matériel pédagogique de manière progressive. Les QCM servent d’entraînement quotidien, matière par matière. Les examens blancs reproduisent les conditions officielles, puis l’analyse des erreurs permet d’identifier les points à revoir et d’ajuster les révisions.
Pour un ancien joueur, le calendrier compte autant que les révisions.
Tant qu’il est lié à un club, le joueur ne peut pas candidater, mais il peut déjà vérifier sa situation au regard du FFAR et commencer à préparer l’examen plusieurs mois avant la fin de son contrat.
Libéré de tout lien avec un club et de tout intérêt incompatible, l’ancien joueur peut candidater sur la plateforme des agents FIFA. La fenêtre ouvre habituellement en janvier, pour un examen au printemps. Un contrat achevé en juin conduit donc à une candidature l’hiver suivant.
Une fois la candidature validée, le candidat passe l’épreuve en ligne. En cas de réussite, la licence est délivrée après paiement de la cotisation annuelle, puis conservée tant que le titulaire reste éligible.
Certains anciens joueurs s’installent seuls, d’autres rejoignent une agence déjà établie. Selon le pays, un enregistrement national s’ajoute à la licence FIFA, comme en Angleterre auprès de la Football Association.
Décrocher la licence ne met pas fin aux obligations d’un agent FIFA. Chaque titulaire doit ensuite valider chaque année un nombre de crédits de formation continue, ce que la FIFA appelle la CPD, pour la conserver.
Le cycle de formation continue court du 1er octobre au 30 septembre. Un nouvel agent, ce qui concerne tout ancien joueur qui obtient sa licence après avoir passé l’examen, doit valider au minimum 20 crédits par cycle pendant ses dix premières années d’activité. Ce seuil baisse ensuite de 25 %, à 15 crédits par cycle à partir de la onzième année. Les agents dits émérites, enregistrés avant la réforme de 2022 et passés par le régime transitoire prévu à l’époque, suivent un rythme différent avec 40 crédits par cycle pendant cinq ans.
Les crédits s’obtiennent en suivant des modules en ligne accessibles depuis la plateforme des agents FIFA, puis en réussissant une évaluation finale avec au moins 80 % de bonnes réponses. Les thèmes couverts vont de l’enregistrement des joueurs à la lutte contre la traite des êtres humains, en passant par un module consacré à la représentation des mineurs, devenu obligatoire pour tout agent souhaitant accompagner un joueur mineur.
Pour un ancien joueur, cette obligation change la nature de l’effort de révision. L’examen d’entrée demande une préparation intense sur une session courte. La formation continue installe ensuite une routine de mise à jour régulière, année après année, tant que la licence reste active.
Deux parcours montrent ce qu’un passé de joueur peut ouvrir, et ce que la licence a changé depuis.
Milieu de terrain, Vlado Lemic a joué au Borac Banja Luka puis en Belgique, où il rencontre Eric Gerets. Il le suit au PSV Eindhoven en 1999 et commence alors à travailler dans les transferts. Il devient ensuite une figure connue des coulisses du football européen, notamment autour des dossiers Luka Modrić au Real Madrid et Alexander Isak à Liverpool.
Vlado Lemic ne détient pas de licence d’agent FIFA et intervient comme conseiller sportif aux côtés de partenaires licenciés. Son parcours montre toutefois l’importance du réseau et de l’expérience du terrain dans ce secteur.
Ancien défenseur central de Premier League, Curtis Davies a joué plus de vingt ans en professionnel avant de prendre sa retraite en août 2024. Sa reconversion avait commencé dès 2020, avec l’obtention d’une licence en Sports Writing and Broadcasting alors qu’il évoluait encore à Derby County.
Il est aujourd’hui enregistré comme agent auprès de la Football Association, rattaché à Unique Sports Group, et accompagne notamment Eiran Cashin, son ancien coéquipier à Derby.
Un ancien joueur qui obtient sa licence aujourd’hui exercera sous un règlement en pleine évolution. Le 10 juin 2026, le Bureau du Conseil de la FIFA a approuvé une nouvelle version du RSTJ, qui entrera en vigueur le 1er janvier 2027. La FIFA présente cette réforme comme la plus importante depuis l’adoption du règlement en 2001.
Cette nouvelle édition répond directement à l’arrêt Diarra, rendu par la Cour de justice de l’Union européenne en octobre 2024, qui avait fragilisé plusieurs règles encadrant la rupture de contrat par un joueur. Plutôt que de corriger un seul article, la FIFA a négocié l’ensemble du texte avec la FIFPRO, les clubs européens réunis dans l’EFC et les ligues regroupées dans la WLA, avec la participation de l’UEFA et de la CONMEBOL. Un protocole d’accord signé le même jour entre la FIFA et la FIFPRO installe une plateforme de dialogue social courant jusqu’en 2031, chargée de discuter toute évolution future du règlement.
Sur le fond, la réforme revoit le calcul de la compensation due en cas de rupture de contrat, ajuste les règles applicables aux contrats des joueurs mineurs et introduit un mode de gouvernance partagé pour les prochaines modifications du texte. Une circulaire publiée le 1er septembre 2026 a précisé les derniers ajustements apportés au règlement, au code disciplinaire et aux règles de procédure du Tribunal du Football.
Pour un ancien joueur en reconversion, l’enjeu tient moins à retenir chaque détail du nouveau texte qu’à intégrer ce changement de méthode. Le RSTJ n’est plus rédigé seul par la FIFA, il se construit désormais par la négociation avec les représentants des joueurs et des clubs, ce qui laisse attendre des ajustements réguliers dans les années à venir.
Un ancien joueur arrive dans le métier d’agent sportif avec une expérience directe du football et de la relation entre un joueur et son représentant. Cette expérience peut faciliter la compréhension des attentes d’un joueur et la construction d’une relation de confiance.
Cependant, elle ne remplace ni les compétences juridiques ni l’examen. La reconversion de joueur à agent FIFA peut se préparer avant la fin de la carrière pour prendre de l’avance, mais elle reste aussi possible après. La prochaine session d’examen est attendue au printemps 2027, sans date officielle à ce jour.
Le cadre réglementaire continue par ailleurs d’évoluer, entre le nouveau RSTJ attendu au 1er janvier 2027 et la suspension toujours en vigueur du plafond de commissions. Une fois la licence obtenue, la veille réglementaire fait donc partie du métier au même titre que la prospection.
