Un exfutbolista profesional es el único candidato a la licencia que ha vivido la relación agente-jugador desde la posición del cliente. Esta experiencia constituye un verdadero punto de partida, pero no da derecho a ninguna exención. Pasar de jugador a agente FIFA exige cubrir lagunas jurídicas, cumplir las condiciones de elegibilidad del FFAR y aprobar el examen oficial.
Última actualización: 25/09/2026
Un futbolista profesional siempre ha conocido la profesión de agente desde la posición del cliente. Ha firmado contratos negociados por otros en su nombre, ha esperado noticias durante una lesión y, a veces, se ha enterado tarde del interés de un club. Pasar de jugador a agente FIFA permite apoyarse en una experiencia directa de la profesión y de la relación entre un jugador y su agente.
Este artículo detalla qué lleva a un exjugador a elegir la profesión de agente deportivo, las competencias que todavía debe adquirir y las exigencias del examen de agente FIFA para este perfil particular.
Una carrera de jugador termina mucho antes de la edad de jubilación, y no todos los exprofesionales se convierten en entrenadores o consultores. La profesión de agente de jugadores permite seguir en el centro del mercado de traspasos, sin pasar por el banquillo.
La idea puede surgir durante una lesión larga o un fin de contrato sin renovación. Es entonces un buen momento para empezar a preparar el futuro y formarse en la profesión de agente. No obstante, la licencia de agente FIFA tendrá que esperar, ya que el FFAR no permite obtenerla a un jugador que sigue bajo contrato con un club.
Algunos exjugadores han estado bien acompañados y desean reproducir ese modelo, mientras que otros, por el contrario, han conocido agentes poco presentes en los momentos importantes. En ambos casos, el exjugador ya conoce la relación entre un jugador y su agente. Simplemente se dispone a pasar al otro lado y a ejercer ese papel a su vez.
El abogado aporta su dominio del derecho; el entrenador, su conocimiento del vestuario; el director deportivo, su experiencia en contratos desde el lado del club, y el periodista, su red de contactos en los medios. El exjugador, por su parte, dispone de una experiencia directa de la relación entre el jugador y su agente.
Un exjugador sabe lo que esperaba de su agente, lo que obtuvo y lo que le faltó. También conoce los momentos en los que un agente debe estar presente, sobre todo durante los mercados de fichajes o cuando una lesión viene a complicar la situación.
Esta experiencia permite comprender mejor varias normas del FFAR destinadas a proteger a los jugadores. El contrato de representación no puede superar los dos años ni renovarse automáticamente. Un documento escrito aparte debe precisar si el jugador ha solicitado asesoramiento jurídico independiente antes de firmar. Para un exjugador, estas normas adquieren un sentido particular, puesto que él mismo las ha vivido como cliente.
Cada club por el que se pasa permite crear relaciones. Antiguos compañeros de equipo se convierten en entrenadores, ojeadores o directores deportivos, y también se puede mantener el contacto con los jóvenes jugadores con los que se coincidió al final de la carrera. Esta red puede facilitar los intercambios tanto con los jugadores como con los clubes.
Sin embargo, un agente no puede acercarse a un jugador ya vinculado a otro agente mediante un contrato exclusivo, salvo durante los dos últimos meses de dicho contrato. Conocer a un antiguo compañero de equipo facilita, por tanto, el contacto, pero no garantiza que se convierta en cliente.
Para un jugador, una negociación se mezcla con el miedo a una lesión antes de la firma, con una mudanza familiar o con la cuestión de los minutos de juego. Un exprofesional ha pasado por esos momentos y sabe que un jugador renuncia a veces a una oferta mejor para quedarse cerca de los suyos.
Esta comprensión no sustituye a la técnica, pero ayuda a defender lo que el cliente quiere realmente, y no lo que el agente imagina para él.
Un exjugador conoce el fútbol desde dentro, pero algunos aspectos de la profesión de agente todavía están por aprender, especialmente en el plano jurídico, administrativo y comercial.
Un jugador de fútbol a menudo ha firmado sus contratos sin negociar él mismo las cláusulas, mientras que el agente debe comprender sus consecuencias jurídicas. Las cuestiones de rescisión por causa justificada, de periodo protegido o de sanciones deportivas dependen, entre otros, del RETJ (Reglamento sobre el Estatuto y la Transferencia de Jugadores), un texto que hay que dominar para el examen de agente FIFA.
En un club, el sueldo llega cada mes y gran parte del día a día está resuelta. El agente vive lo contrario, con ingresos irregulares, una estructura que elegir, y una facturación y una fiscalidad que gestionar. También debe mantener su licencia pagando una cuota anual y validando cada año los créditos de formación continua.
Convencer a un jugador de que confíe su carrera a un agente novato exige un enfoque comercial que pocos exprofesionales han practicado. Para representar a un menor, el agente debe seguir primero la formación específica de la FIFA. Después, solo puede acercarse al jugador a partir de los seis meses anteriores a la edad en la que este puede firmar su primer contrato profesional, y únicamente con el consentimiento previo por escrito de su representante legal.
Estas competencias pueden adquirirse de forma progresiva, empezando por el derecho, que ocupa un lugar importante en el examen.
El artículo 5 del Reglamento sobre Agentes de Fútbol de la FIFA establece las condiciones que deben cumplirse para obtener y conservar una licencia, desde la presentación de la solicitud y durante toda la actividad. Algunas de estas condiciones afectan directamente a los exjugadores, sobre todo cuando todavía mantienen vínculos con un club o han ejercido determinadas actividades antes de obtener su licencia.
| Situación | Efecto sobre la licencia | Punto de atención |
|---|---|---|
| Contrato en vigor con un club | Licencia imposible | Para la FIFA, el jugador es un empleado del club |
| Participaciones en su club formador | Inelegibilidad | Sea cual sea el porcentaje que se posea |
| Inversión en una academia | Inelegibilidad | La misma norma que para un club o una liga |
| Simple condición de socio de un club asociativo | Ningún obstáculo | Condición de socio a título personal, limitada a un voto |
| Suspensión de al menos dos años por infracción ética | Inelegibilidad | Aunque la sanción se refiriera a un jugador |
| Negociación realizada para un antiguo compañero de equipo antes de la licencia | Inelegibilidad durante 24 meses | Presentar a un jugador a un club con vistas a un fichaje ya es un servicio de agente |
En el caso de las sanciones disciplinarias, poco importa el papel que se ocupara en el momento de los hechos. Estas condiciones se valoran conforme a la edición del FFAR en vigor.
El artículo 15 del FFAR fija un tope de comisión de entre el 3 % y el 10 % según el papel del agente en la operación. Sin embargo, esta norma es objeto de litigio desde hace varios años, y su situación ha cambiado mucho durante el verano de 2026.
El 9 de julio de 2026, el Tribunal de Justicia de la Unión Europea dictó su sentencia ROGON (C-428/23), que enfrentaba a una agencia con la Federación Alemana de Fútbol. El 16 de julio, dictó una segunda sentencia en el asunto RRC Sports contra la FIFA (C-209/23). Ambas resoluciones confirman que normas como la licencia obligatoria, el tope de comisión o la prohibición de la doble representación pueden, en principio, estar justificadas a la luz del derecho de la competencia europeo. No obstante, remiten a los tribunales nacionales la tarea de valorar, caso por caso, si cada restricción sigue siendo proporcionada a su objetivo.
Estas sentencias no suprimen, sin embargo, la suspensión establecida a finales de 2023 mediante la circular n.º 1873. El tope de comisión, la norma según la cual es el cliente quien paga los honorarios del agente y la prohibición de la doble representación siguen, por tanto, suspendidos a nivel mundial, a la espera de una nueva circular. Solo una decisión de la propia FIFA puede levantar esta suspensión; una sentencia judicial no basta.
Para un exjugador de fútbol que prepara su reconversión, dos puntos se mantienen estables a pesar de esta incertidumbre. La licencia de agente, el examen y la inscripción ante la asociación nacional siguen siendo obligatorios. Y el examen continúa evaluando el texto del Reglamento sobre Agentes de Fútbol de la FIFA tal como figura en el material didáctico oficial, incluidos los artículos suspendidos.
El Football Agents Report publicado por la FIFA en diciembre de 2025 ofrece una imagen precisa del mercado al que se incorpora un exjugador convertido en agente.
| Indicador | Valor |
|---|---|
| Agentes con licencia en el mundo (dic. 2025) | 10.525 |
| Proporción de hombres entre los agentes | 95 % |
| Edad media de los agentes | 41 años |
| Comisiones pagadas a los agentes de clubes, fútbol masculino, 2025 | 1,37 mil millones de dólares |
| Proporción de clubes afiliados a la UEFA en estas comisiones | 89 % |
| Agentes que cobraron honorarios por un traspaso internacional | 1.559 |
Hay una cifra que merece la atención de un exjugador que piensa en lanzarse. De más de 10.500 agentes con licencia, solo 1.559 cobraron honorarios de un club en un traspaso internacional en 2025. La licencia abre el acceso a la profesión, pero solo una minoría vive de ella con una actividad realmente constante.
En cuanto a volúmenes, los agentes deportivos británicos acumulan el mayor número de representaciones de clubes (412), por delante de los agentes franceses (382) y de los agentes italianos (313), lo que sitúa a Francia entre los mercados más activos. Estas cifras coinciden con lo que recuerda la sección sobre el FFAR: la licencia da acceso a la profesión, pero la diferencia se juega después en la red de contactos, la prospección y la calidad del servicio prestado.
Una carrera, aunque sea internacional, no permite obtener ninguna exención. Un exjugador se presenta, por tanto, al examen en las mismas condiciones que los demás candidatos.
La prueba consta de 20 preguntas tipo test que deben resolverse en 60 minutos, con un umbral de aprobado del 75 %, es decir, 15 respuestas correctas de 20. Desde la convocatoria de 2025, se realiza íntegramente en línea. Las normas del examen de la FIFA precisan las condiciones en las que se desarrolla.
En 2025, la tasa de éxito oficial se situó en el 18 % a escala internacional, sobre 7.745 participaciones. Con una sola convocatoria al año, suspender significa, por tanto, esperar al año siguiente para volver a presentarse al examen.
Entre los candidatos preparados en la plataforma SportsAgent Institute, el 97 % aprueba el examen. El método de preparación desempeña, por tanto, un papel importante, también para un exjugador que ya conoce bien el fútbol pero todavía debe dominar las normas y el formato de la prueba.
Los cursos y las explicaciones permiten comprender cada texto del material didáctico de forma progresiva. Los tests sirven de entrenamiento diario, materia por materia. Los simulacros de examen reproducen las condiciones oficiales y, después, el análisis de los errores permite identificar los puntos que hay que repasar y ajustar el estudio.
Para un exjugador, el calendario cuenta tanto como el estudio.
Mientras esté vinculado a un club, el jugador no puede presentar su candidatura, pero ya puede comprobar su situación respecto al FFAR y empezar a preparar el examen varios meses antes del final de su contrato.
Libre de todo vínculo con un club y de cualquier interés incompatible, el exjugador puede presentar su candidatura en la plataforma de agentes de la FIFA. El plazo suele abrirse en enero, para un examen en primavera. Un contrato que finaliza en junio lleva, por tanto, a una candidatura el invierno siguiente.
Una vez validada la candidatura, el candidato realiza la prueba en línea. Si aprueba, la licencia se expide tras el pago de la cuota anual y se conserva mientras el titular siga siendo elegible.
Algunos exjugadores se establecen por su cuenta, mientras que otros se incorporan a una agencia ya consolidada. Según el país, a la licencia FIFA se suma un registro nacional, como en Inglaterra ante la Football Association.
Obtener la licencia no pone fin a las obligaciones de un agente FIFA. Cada titular debe después validar cada año un número de créditos de formación continua, lo que la FIFA denomina CPD, para poder conservarla.
El ciclo de formación continua va del 1 de octubre al 30 de septiembre. Un nuevo agente, lo que afecta a todo exjugador que obtiene su licencia tras aprobar el examen, debe validar como mínimo 20 créditos por ciclo durante sus diez primeros años de actividad. Este umbral baja después un 25 %, hasta 15 créditos por ciclo a partir del undécimo año. Los agentes llamados eméritos, registrados antes de la reforma de 2022 y que pasaron por el régimen transitorio previsto en aquel momento, siguen un ritmo diferente, con 40 créditos por ciclo durante cinco años.
Los créditos se obtienen siguiendo módulos en línea accesibles desde la plataforma de agentes de la FIFA y superando después una evaluación final con al menos un 80 % de respuestas correctas. Los temas tratados van desde el registro de jugadores hasta la lucha contra la trata de seres humanos, pasando por un módulo dedicado a la representación de menores, que se ha vuelto obligatorio para todo agente que desee acompañar a un jugador menor de edad.
Para un exjugador, esta obligación cambia la naturaleza del esfuerzo de estudio. El examen de acceso exige una preparación intensa en un periodo corto. La formación continua instaura después una rutina de actualización regular, año tras año, mientras la licencia siga activa.
Dos trayectorias muestran lo que un pasado como jugador puede abrir, y lo que la licencia ha cambiado desde entonces.
Centrocampista, Vlado Lemic jugó en el Borac Banja Luka y después en Bélgica, donde conoció a Eric Gerets. Lo siguió al PSV Eindhoven en 1999 y empezó entonces a trabajar en traspasos. Más tarde se convirtió en una figura conocida entre bastidores del fútbol europeo, especialmente en torno a las operaciones de Luka Modrić al Real Madrid y de Alexander Isak al Liverpool.
Vlado Lemic no posee licencia de agente FIFA y actúa como asesor deportivo junto a socios con licencia. No obstante, su trayectoria muestra la importancia de la red de contactos y de la experiencia sobre el terreno en este sector.
Exdefensa central de la Premier League, Curtis Davies jugó más de veinte años como profesional antes de retirarse en agosto de 2024. Su reconversión había comenzado ya en 2020, con la obtención de una titulación en Sports Writing and Broadcasting cuando todavía jugaba en el Derby County.
Hoy está registrado como agente ante la Football Association, vinculado a Unique Sports Group, y representa, entre otros, a Eiran Cashin, su antiguo compañero de equipo en el Derby.
Un exjugador que obtiene hoy su licencia ejercerá bajo un reglamento en plena evolución. El 10 de junio de 2026, el Buró del Consejo de la FIFA aprobó una nueva versión del RETJ, que entrará en vigor el 1 de enero de 2027. La FIFA presenta esta reforma como la más importante desde la adopción del reglamento en 2001.
Esta nueva edición responde directamente a la sentencia Diarra, dictada por el Tribunal de Justicia de la Unión Europea en octubre de 2024, que había debilitado varias normas que regulaban la rescisión de contrato por parte de un jugador. En lugar de corregir un único artículo, la FIFA negoció el conjunto del texto con la FIFPRO, los clubes europeos agrupados en la EFC y las ligas reunidas en la WLA, con la participación de la UEFA y de la CONMEBOL. Un memorando de entendimiento firmado el mismo día entre la FIFA y la FIFPRO establece una plataforma de diálogo social vigente hasta 2031, encargada de debatir cualquier modificación futura del reglamento.
En cuanto al fondo, la reforma revisa el cálculo de la indemnización debida en caso de rescisión de contrato, ajusta las normas aplicables a los contratos de los jugadores menores de edad e introduce un modelo de gobernanza compartida para las próximas modificaciones del texto. Una circular publicada el 1 de septiembre de 2026 precisó los últimos ajustes introducidos en el reglamento, en el código disciplinario y en las normas de procedimiento del Tribunal del Fútbol.
Para un exjugador en plena reconversión, lo que está en juego no es tanto memorizar cada detalle del nuevo texto como asimilar este cambio de método. El RETJ ya no lo redacta la FIFA en solitario: ahora se construye mediante la negociación con los representantes de los jugadores y de los clubes, lo que hace prever ajustes periódicos en los próximos años.
Un exjugador llega a la profesión de agente deportivo con una experiencia directa del fútbol y de la relación entre un jugador y su representante. Esta experiencia puede facilitar la comprensión de las expectativas de un jugador y la construcción de una relación de confianza.
Sin embargo, no sustituye ni las competencias jurídicas ni el examen. La reconversión de jugador a agente FIFA puede prepararse antes del final de la carrera para ganar ventaja, pero también sigue siendo posible después. La próxima convocatoria del examen se espera para la primavera de 2027, sin fecha oficial por el momento.
Por otro lado, el marco reglamentario sigue evolucionando, entre el nuevo RETJ previsto para el 1 de enero de 2027 y la suspensión, todavía vigente, del tope de comisiones. Una vez obtenida la licencia, la vigilancia normativa forma parte de la profesión del mismo modo que la prospección.
